纽曼思健康食品——视觉资料图
一家仅由44名员工撑起的IPO传奇。
母婴食品营销界的翘楚，纽曼思健康食品控股有限公司（以下简称“纽曼思”）已顺利通过港交所上市聆讯，财通国际融资有限公司为其独家保荐人。
纽曼思在专注于成品营养品的营销、销售及分销。该公司的营养品以“纽曼思”及“Nemans”两大品牌销售，主要分为五大类别：藻油DHA、益生菌、维生素、营养素以及藻钙产品。其中，藻油DHA产品是公司的核心业务，贡献了大部分的收益。
根据公开的招股书信息，藻油DHA是由藻类经过特定的工艺处理提取而成的。纽曼思所提供的DHA藻油产品是软胶囊形态，其关键成分是藻油DHA、可食用明胶、水及甘油。这款产品主要针对的是孕妇、产后妇女以及婴幼儿等消费。
自2019年起，纽曼思先后六次向港交所递交了招股书。而这次，其员工人数依旧维持在44人左右，其中执行董事及高级管理层共计9人。公司员工大部分集中在上海。
在招股书中特别强调，尽管公司规模不大，但纽曼思在市场上的地位却不容小觑。其与供应商合作采用的是OEM模式，为其制造营养品或贴上品牌标签，这就意味着纽曼思在市场中扮演着品牌商和营销商的角色，而不涉及实际的制造环节。
值得注意的是，纽曼思的藻油DHA产品的原材料是由荷兰企业帝斯曼集团提供的。帝斯曼集团在的藻油DHA市场占据了领先地位，对纽曼思来说更是至关重要。
据弗若斯特沙利文报告显示，过去几年中，纽曼思在母婴藻油DHA产品市场上的表现尤为突出。其不仅在进口藻油DHA市场中占据了重要地位，而且其产品的零售销售值也一直处于行业前列。
财务数据显示，从2021至2023财年以及2024年上半年，纽曼思的营收和净利润均呈现稳定增长趋势。其毛利率也一直保持在较高水平。
特别值得一提的是，藻油DHA产品在纽曼思的整体营收中占据了绝对的主导地位。无论是哪个时间段，其营收占比均超过了九成以上。
2024年上半年的财报显示，公司面临一些挑战。包括藻油DHA产品收益的减少以及市场气氛的低迷导致的推广开支增加等。
销售渠道方面，纽曼思主要依赖线上销售渠道。其通过京东、天猫等电商平台销售产品，同时也通过网购平台直接面向消费者销售。公司也在线下向地区分销商销售产品。
招股书还揭示了公司的销售策略和风险因素。其中提到，公司面临的主要风险包括供应商集中风险以及线上销售的依赖性等。
市场上存在两个相似的品牌名称——“纽曼思”与“纽曼斯”，引起了消费者的混淆。这两个品牌都涉及DHA产品，但属于不同的公司。
对于未来，纽曼思在招股书中设定了明确的计划，包括扩充业务、提高品牌知名度及市场地位等。
股权结构方面，从招股书披露的信息来看，纽曼思几乎被远东财富管理（有限公司）完全控股。及其妻子崔娟分别持有该公司91%和9%的股份。
作者：澎湃新闻记者 吴雨欣