十步法 第2步：分析机会的大小
1. 了解我们的对手
在商业策略中，我们首先要明确谁是我们的竞争对手。
根据波特五力模型，潜在的进入者和替代品都可以被视为我们的竞争对手。我们应当明确，替代品常常是主要的竞争者，而潜在进入者则通常扮演次要的竞争角色。
为了确定这一点，我们需要关注产品定位的相似性和交集。这主要体现在目标用户群和产品所解决的问题两个方面。通过对比自身产品与对手产品的目标用户群和解决的问题，我们可以更清晰地判断是否为竞争对手。
总体而言，如果两个产品的目标用户群相同，且解决的问题也相同或存在子集关系，那么我们可以认为它们是主要竞争对手。
2. 全面分析竞争对手
在分析竞争对手时，我们需要考虑多个维度：功能、内容、用户体验、战略规划、商业模式、运营策略以及相关数据。
进行横向和纵向的分析，以全面了解竞争对手的优劣。我们还需要注意竞争对手所处的环境和背景，避免盲目借鉴。通过深入分析竞争对手的产品，我们可以提出产品的差异化策略，并给出具有深刻性和独特性的产品改进建议或意见。
3. SWOT分析法的应用
我们使用SWOT分析法来评估我们的市场位置和机会。
- SO（优势-机会组合）- 基于我们的核心优势和外部机会，我们采取进攻型策略，力求扩大我们的市场份额并拉大与竞争对手的差距。
- WO（弱点-机会组合）- 面对消费者收入和健康意识的提高以及资本对有机生鲜电商的看好，我们有机会解决冷链物流不完善的问题，采取扭转型策略。
- ST（优势-威胁）- 当面临直接与B2C巨头竞争时，我们可以选择资源互补的合作策略，因为存在一定的资本和物流门槛。
- WT（弱点-威胁）- 当面对B2C巨头的强大用户优势时，我们可以选择力求做精做极致的策略，提高用户留存率，采取防御策略。