关于美容院营销策略的探讨，过去我们见识过多种促销模式，如充值优惠、赠品活动等。今日，我将与大家分享一种新颖的“+1元”营销模式。
这种模式主要针对老客户的回流与裂变。有人可能会问，为何不尝试吸引新顾客呢？新顾客确实缺乏信任感，操作起来较为困难。若能使老顾客带动新顾客，或许能收到事半功倍的效果。关键在于给予老顾客一个动力。接下来，让我们正式进入主题。
何为“+1元”模式？
此模式的核心在于，当顾客购买特定产品或达到一定消费金额时，只需额外支付1元，即可获得额外的优惠或赠品。这种模式的吸引力在于通过附加的好处与1元的低廉价格形成鲜明对比，使消费者感受到极大的优惠。如何运用这种策略却是一门学问。下面，我将以逐级递增的方式详细解析这种“+1元”模式。
1.0版本的“+1元”模式。
向老顾客微信：在即将到来的5.1期间，只要您进店消费单次满200元，只需额外支付1元，即可享受价值688元的身体排毒服务一次。这样的活动既能唤醒老顾客的消费欲望，也能吸引原本打算消费较低金额的顾客增加消费金额。
接下来，2.0版本的“+1元”模式。
此模式不仅唤醒老顾客并增加客单价，还能制造店铺繁忙的景象，吸引新顾客进店，并锁定老顾客的回头消费。微信内容类似前述，但额外增加了一个免费环节。顾客需等待体验价值较高的服务而非立即享受，同时参加免费（中奖率100%）。这样的设置能引发“羊群效应”，激发路人的好奇心。
再进一步，我们来到了3.0模式。
基本策略不变：消费200元后+1元送价值688元的排毒服务一次。但细节有所调整：顾客无需直接参与，只需留下联系方式，我们将通过手机摇奖的方式进行通知。店门口的电子展示板会公布以往的中奖号码，以吸引路人目光并增强的吸引力。这一模式还能引发顾客裂变：鼓励老顾客推荐新朋友来店消费，同时利用后续的服务员推荐进一步促成交易。
在此需强调的是，无论是1.0、2.0还是3.0模式，都需要一个前提条件：拥有老客户的联系方式。这是后续客户管理、需求分析、情感联络等工作的基础。抓住每个进店的顾客机会，留下他们的联系方式，以便后续进行更为细致的客户管理。