直播已然成为传统电商领域的一股强大力量，为商品营销注入了全新的“社交”元素。主播们将拥有相似爱好的观众在直播间，打造了一个互动性极强的购物环境。当观众在电商直播平台上浏览内容时，只需轻点直播间显示的链接，即可直接购买心仪的产品。他们还能在直播间发表对商品的意见和看法，甚至向主播提出个性化需求，以获得更适合自己的商品推荐。
这一“直播+电商”的营销模式，不仅加深了互联网消费者的粘性，还显著提高了电商商品的转化率。它为传统电商行业创造了一个前所未有的盈利机会，使得电商平台能够更好地吸纳并转化互联网流量。
目前，“直播+电商”主要存在三种不同的实践方式。每种方式都有其独特的特点，并在各自的领域内发挥着重要的作用。
第一种是电商平台内嵌直播功能。这种模式已被众多电商行业的领军企业所采纳，如淘宝、京东等。这些电商平台在自身平台上添加了直播功能，将直播变为电商的辅助工具。起初，他们利用电商平台的流量带动直播的发展，待直播平台稳定拥有一定量的固定观众后，再利用直播流量反哺电商。这种模式常用于推广大众消费品，尤其当网红、明星的加持下，短时间内能实现显著的促销效果，甚至让一些“平价”商品迅速售罄。
这种模式深受年轻网购一族的喜爱。他们在观看直播时，能潜移默化地接受商品信息，并产生购买欲望。这种模式已成为大多数电商平台的首选。
第三种则是以直播为主打内容驱动的电商平台。虽然这种模式的平台数量相对较少，但却是真正意义上的“直播+电商”营销模式。如菠萝蜜、小等平台，以直播形式展示美妆、护肤等内容，为观众提供相关产品购买链接。年轻女性可以在这些平台上找到自己感兴趣的美妆内容，并直接进行购买。
这种模式极大地拓宽了流量的变现途径，强化了直播营销内容的实用性。直播不仅带有明显的营销色彩，还让观众在观看时做好接受广告的心理准备。只要内容符合产品推广的价值，就不会引起观众的排斥。这种模式构建了一个直播与电商互利共生的平台，使两者处于平等位置。“直播+电商”的第三种模式被认为是未来电商利用直播的主要方向之一，也是电商行业发展的重要趋势。
“直播+电商”的模式为电商行业带来了性的变化，不仅提升了消费者的购物体验，也打开了新的盈利渠道。