- 各位朋友晚上好！在电商的道路上，小白到专家的蜕变——不可或缺的40个电商公式。建议您珍藏起来，为未来铺路。
- 电商公式是扎实的基础知识，它们帮助我们更精确地分析数据，也是每日工作报表中不可或缺的元素。在电商公司的运营中，这些公式的应用占有举足轻重的地位，不仅是运营人员的必备工具，对产品相关人员同样具有参考价值。进一步提升您的知识储备，我们将这些公式按照应用场景进行了分类。
店铺相关指标公式
UV价值：衡量店铺每位访客带来的营业额。
客单价：反映店铺的平均交易额。
销售额计算公式：订单数量乘以客单价，直接体现店铺的销售成果。
转化率：显示店铺访客转化为订单的比例，百分百表示转化能力。
订单数推导公式：访客数与转化率的乘积，揭示了订单来源。
收藏与购买指标公式
收藏加购率：反映用户对商品的收藏与加购情况，是衡量用户兴趣的重要指标。
点击率：体现广告或列表中的点击效果，点击量与展现量的比值。
退款率：揭示了商品或服务的退换情况，对店铺运营具有指导意义。
利润相关计算
毛利润：销售价格与成本价格的差值，直接反映商品的盈利情况。
毛利率：毛利润与销售额的比值，百分百表示毛利率。
利润率：净利润与总营业额的比值，体现店铺的整体盈利水平。
净利润算法：在毛利润的基础上扣除物流费和其他费用。
定价与市场策略相关公式
定价赔率：定价后的销售额与产品成本的差值比率，帮助决策定价策略。
询单转化率：反映用户咨询后转化为订单的比例，是衡量服务质量的重要指标。
咨询率：咨询人数与访客数的比值，揭示了用户对店铺的关注度。
纠纷计入率：一定时期内纠纷订单的比例，对店铺的声誉和运营具有重要影响。
广告投放与效果评估
广告销售占比：广告花费与总营业额的比值，帮助评估广告投入的效益。
广告点击成本(PPC)：广告花费除以点击数，衡量每次点击的成本。
广告投产比(ROI)：广告成交金额与广告花费的比值，反映广告的投资回报率。
广告获客成本：衡量获取新客户的成本，有助于评估市场策略的效益。
千次展现成本：花费与展现量的比值乘以1000，用于评估广告的展示成本。