【记述】在瞬息万变的商业世界中，企业的竞争环境犹如时代的浪潮，不断冲击着每个企业的岸礁。中欧的李善友教授的这句话“你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代。”让琪哥有了醍醐灌顶的感悟。回望智能手机界的激烈竞争，虽然看到了不少品牌的围追堵截，但总觉得仍有些许不足。
1. 用户导向与对手导向的微妙平衡：当企业的策略和打法过于集中在对手上时，可能会渐行渐远其最初的用户基础。没有用户的忠诚，品牌便如无源之水。
2. 职业经理人与企业家的思维差异：价格战是企业间常见的竞争手段，但当企业以低廉的价格吸引“占便宜”的用户时，却可能忽视了真正的市场竞争。职业经理人思维的企业可能无法跟上企业家敢于舍弃、决断的步伐。
3. 文明维度与势能的战略性考虑：要在智能手机领域脱颖而出，单纯依赖硬件并非长久之计。必须具备超越现有维度的文明维度，这不仅仅是技术上的超越，更是对市场趋势的深刻理解和把握。
在小米员工的微信朋友圈里，我曾看到雷军年初的内部传达：“我们小米不惧事，更不惹事。”这句话配图是红米手机降价至699元的消息，屏幕上四个大字“血战到底”彰显了小米的决心。
随着时间的推移，小米再次展现出全面进击的姿态。小米2S降价400元，从1699元降至1299元，降幅超过20%，且开放购买无需预约。这一系列举措显示出小米在产品定价上的魄力与策略。
有趣的是，就在小米2S降价前夜，魅族MX2也悄然降价100元。两家企业的价格策略背后，折的是对市场份额的争夺与品牌影响力的较量。
商业社会以实力说话，从华为荣耀未跟进红米定价策略，我们看到了市场的残酷与现实。而小米的体量已与魅族拉开距离，其决策更加成熟与稳重。那么，小米为何敢于大幅降价呢？
从情感角度看，小米的这次降价可视为对“血战到底”口号的践行。而从商业角度看，这更多是基于成本控制与“成本定价”原则的考量。随着产品的生命周期发展，BOM成本的下降以及小米强大的议价能力，使得降价成为可能。
摩尔定律在手机界同样适用，新品的推出意味着老产品的价格应有所下调。但过去手机厂商常将这部分收入计入利润。像诺基亚在鼎盛时期、苹果在乔布斯时代，他们懂得适时停止销售产品。小米以一年发布两款新机的速度，更深刻地体验着摩尔定律的作用。
小米的“成本定价”策略与产品的具体定价紧密相关。随着成本的变迁，小米的定价策略也随之调整。这可能是消费电子行业长周期产品策略中合理的综合定价原则。
此番2S降价行为不仅体现了小米的进取精神与战意，更显露出其在各个价位段的性价比优势。从小米覆盖的699元至1999元的价格区间来看，小米在每个价位段都具备了明显的竞争优势。
展望未来，小米将继续推出新品并守住各价位档。而500-2000元的价格区间将是手机厂商的竞争焦点。今年这场商业大战必将愈演愈烈。
—— 致那些在商业世界中不断探索与前行的人们
刘琪的商业观察
wemedia成员加入
福布斯中文专栏作家，新商业的观察者和思考者