谈判由四个主要构成因素：开价与应对还价，底牌的掌握与策略运用。
报价与还价随着谈判的深入逐渐清晰，双方在此过程中会揣摩、推测、试探对方的底牌，这不仅是心理、智慧的较量，也是技巧的碰撞。
不论遭遇何种情况，底价都应谨慎示人。
巧妙运用开价高于实际价格的原则，在谈判开局即可有效压缩对方的议价空间。
但需注意，报价须维持在合理范围内，高报价需有充分的说服力以增强其附加价值，让客户感受到物超所值。
有时，支撑高价的理由成本可能远低于报价，但只要得到对方认可，便已足够。
案例篇
汽车销售代表汉森的故事告诉我们，有效的报价方式能让人感觉习以为常，而非仅靠低价吸引。这种方式让客户在购买时感觉不到价格的突兀。
报价的艺术
要塑造产品的价值，让客户感受到物超所值。可采取化整为零的方式，将报价分解为小单位，以减少客户的价格敏感度。资源整合销售法也是一个不错的选择，重新整合产品价值与功能，为客户带来更多便利与实惠。
在报价时，需掌握一定的技巧。但归根结底，产品的效果与质量始终是客户最关心的。确保产品的高品质是赢得客户信任的关键。
报价高招
当面对新客户时，不仅要提供详细的产品信息与报价条件，如公司位置、产品用途、配套设备、功率、输入输出电压等，还需了解客户需求的具体细节。在面对老客户时，报价的技巧更为重要。在保证利润的前提下，通过灵活的付款方式、交货期和装运条款等来与客户进行协商。
出口报价策略
对于出口报价，首先要做好充分的准备。选择合适的价格术语，利用合同条款与客户进行谈判。凭借自身实力和优势，在报价中掌握主动权。展示公司的实力和业务运作模式给客户看，以增强客户的信心和信任。
详实报价的重要性
当向客户报价时，应提供尽可能详细的信息。包括报价人的联系方式、报价时间、产品的各种价格组成、价格条款等。这样不仅能让客户更了解产品，也能增强客户的信心和信任。
谈判是一门艺术，需要不断地学习和实践。掌握好谈判的各个因素和技巧，就能在商业世界中游刃有余。