在现有企业资源的基础上，企业家需深入思考如何构建一套持续为客户创造价值的盈利模式，从而解决企业的经营根本问题，包括如何、赚多少钱以及如何保持持续性盈利。
（1）企业如何实现收益？（明确客户细分，精准价值主张，关键业务分析）
（3）如何确保稳定收益？（整合核心资源，建立重要伙伴关系，开拓渠道通路，强化客户关系）
商业模式的核心构成：创造价值、传递价值、获取价值，这三个环节紧密相连，缺一不可。一个完整的商业模式建立在这三个环节的基础上。
创造价值是基于客户需求提供解决方案；传递价值则通过资源配置和活动安排将价值交付给客户；而获取价值则是通过有效的盈利模式来持续获得利润。
商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原理。简单来说，就是企业有价值的产品的定位，寻找目标客户，并将产品有效地销售出去的过程。
（1）定位篇：
企业想在市场中取得成功，首先需明确自身定位。定位决定了企业应提供何种产品和服务以满足客户需求，是企业战略选择的体现，也是商业模式其他部分的起点。
（2）业务系统篇：
业务系统是企业实现定位所需的各个环节、合作伙伴的角色以及利益相关者的合作与交易方式和内容。它是商业模式的核心。
（3）关键资源能力：这是推动业务系统运转所需的重要资源和能力。
（4）盈利模式详解：企业如何获取收入、分配成本、实现盈利的过程。在给定的业务系统中，各价值链的所有权和结构已确定，盈利模式体现了企业利益在利益相关者之间的分配格局。
（5）自由现金流结构阐释：这是企业在经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。
不同的现金流结构反映了企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现了商业模式的独特特征，影响着企业的成长速度和投资价值。
（6）企业价值评判：即评估企业的投资价值，基于企业预期未来自由现金流的贴现值。这是评判企业商业模式优劣的标准。
商业模式画布介绍：
商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过标准化商业模式的元素，引导思维并方便素材归档。它通过9个模块的阐述覆盖了商业的四个主要方面：客户、产品服务、基础设施和财务生存能力。
解读商业模式的五个步骤：
2. 优化利润点：企业应不断创新和优化产品与服务，敏锐洞察市场，及时调整设计和性能，以满足不断变化的需求，从而提升客户体验和利润空间。
3. 构建利润杠杆：建立内外双向核心竞争力，包括高效团队和稳固的合作伙伴关系，共同推动企业发展。
4. 拓宽利润区域：企业需寻找适合自身发展的销售渠道，拓展新市场和客户，通过市场推广和营销活动扩大销售规模。
面对商业模式优化的挑战：
- 市场环境的不断变化和客户需求的多样性可能使商业模式失效或需要调整。
- 竞争对手的崛起和市场格局的变化可能对企业的利润空间构成挑战。
- 技术的进步可能改变行业格局，企业需及时应用新技术来优化商业模式。
- 商业模式的设计和执行过程中存在风险，企业需有效管理和控制这些风险。
持续优化与创新的商业模式：
要实现持续的商业成功，企业需不断进行商业模式优化和创新。这包括：
- 持续创新：寻求新的商业机会和增长点，推动产品和服务的持续创新以满足市场需求。