岁末大促再启，电商盛宴延续。12月9日晚八点，淘天与京东同步启动“双12”购物节。相较于“双11”主打天猫品牌，此次“双12”更加注重淘宝中小商家的展现。平台运用创意玩法，为用户推送丰富多样的特色供给。
随着“双11”的落幕，虽然已满足大部分用户需求与商家促销投放，但商家与用户的积极性在“双12”中并未达到预期。电商平台依然坚信，超级大促的商业价值远超其表面数字，成为市场特定符号。
为重燃用户热情，电商平台在“双12”活动中增添了更多娱乐元素。例如，淘天上线了“捡宝”游戏，用户在会场发现“金铲铲”标识并点击，即有机会获得超值商品。此举令消费者体验更加丰富，也提升了淘宝的特色供给感知。
数据显示，淘宝的“95后”和“00后”消费占比逐渐提升，反映出年轻消费者的消费习惯和偏好正在发生变化。“双12”电商着力关注年轻消费者的消费兴趣，推出与年轻人喜好相关的主推商品，包括潮流尖货、超低价品牌正品及社交媒体热门商品等。
从用户角度看，消费者的消费观念日趋理性，不再单纯追求低价，而是更注重商品的品质、性价比及实用性。个性化消费和悦己消费趋势明显。在这样的大环境下，“双12”需寻找新的定位，以适应市场需求。
各大电商平台也针对“双12”推出了各自的玩法，包括跨店满减、发放惊喜券及商家券等。为保障商家利益并鼓励参与，部分补贴品仅用户可见，以更精准地满足用户需求。
部分中小商家对参与“双12”持保守态度，担心营销投入后利润被压缩。“双11”后的消费者购物热情有所减退，使得“双12”的消费需求不如预期。“双12”仍为商家提供了展示特色供给、吸引新用户的机会。
回顾“双12”的历程，它曾与“双11”并列为年度大型购物狂欢节。随着时间推移，流量红利逐渐消退，竞争愈发激烈。“双11”与“双12”需各自寻找不同的定位与发展方向。
在此背景下，电商巨头积极寻求新的增长点，尝试跨平台合作与支付方式的创新。如淘宝引入微信支付，京东接通支付宝等举措，旨在拓宽用户并增强平台黏性。
商家们的经营策略也在随之调整。他们利用不同的渠道优势组合，在全渠道布局品牌成长路径，以长线经营为目标。尽管“双11”销售额仍为重要指标之一，但他们也开始注重日销及大促后的销售后劲。
总体而言，“双12”作为电商盛事之一，虽面临挑战与变革，但仍承载着商业价值与用户消费心智。在新的市场环境下，电商平台、商家及消费者都在寻求新的平衡与发展方向。
文/何倩 王思琦