农夫果园100%番茄汁的回潮之旅
农夫山泉品牌中颇具影响力的农夫果园近日宣布，其经典的100%番茄汁再次重返市场。在上市20周年的特殊时刻，这款产品不仅在配方、原料和工艺上进行了升级，还重新点燃了消费者对怀旧口味的热情。
6月2日，农夫果园官方微博发布了这一消息，强调了升级的三个方面。新产品强调其100%混合果蔬汁的特质，不添加糖分和任何添加剂，选用大番茄和小番茄的完美结合，以及采用无菌生产线工艺等。他们还推出了100%胡萝卜混合果蔬汁。据官方透露，该产品现阶段主要布局在线上渠道，售价为300ml装促销后平均每瓶约6元。
作为农夫山泉旗下资深品牌之一，农夫果园早在2003年便凭借“喝前摇一摇”的独特广告语在消费者中留下了深刻印象。而番茄汁作为其早期推出的口味之一，虽然曾因市场策略调整淡出市场一段时间，但如今又以全新的面貌回归。
这次回归，农夫山泉走的是“怀旧路线”，通过社交网络与消费者互动，表达对经典产品回归的渴望。他们用“茄门永存”等词汇来唤起消费者的情感共鸣。除了情感营销之外，番茄汁的回归更多是基于商业上的考量。
在饮料行业中，找到正确的细分市场已经成为品牌脱颖而出的关键。果汁市场正呈现出向高端化方向发展的趋势，尤其是100%果汁和NFC果汁等。虽然番茄汁相较于橙汁、苹果汁等大众口味来说仍属于小众口味，但市场上已经开始出现开发小众口味果汁的趋势。
对于农夫山泉而言，虽然其旗下的农夫果园品牌面临一定的老化问题，但他们一直在寻找更新品牌的方法。其中明显的一点是，农夫山泉将更多营销资源投入到了如东方树叶、水溶C100等热门品牌上，而农夫果园则相对显得“不温不火”。这次番茄汁的回归无疑为这个老品牌注入了新的活力。
根据农夫山泉的年报显示，虽然果汁饮料业务在其年总收入中占比不高，但仍然呈现出增长趋势。在2023年，果汁饮料收入增长了22.7%，表明市场对健康、天然的饮品需求正在增加。而农夫山泉的整体产品策略也反映出其对老品牌更新的重视。
早在2022年，农夫果园就进行了焕新升级，推出了主打混合果汁的产品。这次重新推出100%的番茄汁，不仅是对消费者口味的回应，更是农夫果园在产品上向高端化方向升级的体现。这一举措旨在为这个老品牌创造新的增长点。
当前果汁市场经历了一段时间的低迷后开始复苏。不同市场机构的数据均显示出果汁市场的变化和增长趋势。而农夫果园的这次更新虽然未涉及NFC领域，但正是基于对市场趋势变化的敏锐洞察和响应。