模式详解
简单来说，S可以理解为供应商或生产厂家，提品或服务；b则代表直接服务于顾客的商家或公司，它们是连接S与C的桥梁；而C则是我们熟知的消费者，也有可能是采购方。
模型图解
三者之间的关系紧密相连，互为依存。“在S2b2c模式中，最重要的是S与小b相互协同服务于C。小b服务于C离不开S提供的各种支持，但S也需要通过b来更好地服务C。”这便是S2b2c模式下彻底改变的三角关系。从以往的线性B2b2c零和游戏关系，转变为相互依赖、共同获利的双赢关系。
那么，为何选择小b而非呢？在这个体系中，S与众多的小b是紧作的伙伴关系，而非传统B2B的简单商务关系，亦非B2C的管理方式。S2b2c是一种创新的商业模式，其复杂性体现在S、b、c三者之间的错综关系。
这种关系在传统的商业模式中几乎被视为灾难和禁忌。传统的B端业务专注于自身的B2B服务，很少涉足C端。如果跨界介入，常常被比作“狗拿耗子”，不合理之举。但在利益驱动下，一切皆有可能找到其存在的合理性。
随着大数据技术的进步，这种以往看似复杂的模式如今有了实际运作的可能。更重要的是，这种模式能够创造出远超传统模式的使用价值创新。这才是S2b2c模式的真正意义所在，也是其未来的发展方向。