时局分析：水产饲料市场的起伏与未来展望
随着时间步入2024年第二季度，水产饲料市场的行情依然呈现出低迷态势。据业内人士分析，部分地区水产料在一季度的跌幅甚至超过了30%至40%。那么，这一现状究竟是如何形成的呢？
流通环节作为连接养殖与市场的桥梁，其重要性不言而喻。它不仅能够准确反映供需关系，还能为上游的饲料生产提供具有指导意义的真实消费数据。在这样的大背景下，张家界市新瑞生物饲料有限公司凭借其在牛蛙流通领域的涉足，积累了丰富的经验和数据。
新瑞生物流通部总经理刘庄鹏在接受农牧前沿采访时，为我们详细解读了当前华中地区牛蛙等特种水产饲料的现状。他提到，由于多种因素影响，流通端预计将降低约30%。其中，因素和价格低迷是导致牛蛙跌幅较大的主要原因。而甲鱼的情况也并不乐观，温室甲鱼售价远低于成本，外塘鱼虽稍好但亦难以完全避免亏损。
刘庄鹏进一步分析了造成饲料销量大幅下跌的深层次原因。他表示，当前市场消费能力的降低和两极分化的趋势是导致这一现象的主要原因。预制菜的兴起，虽然在一定程度上缓解了水产品供大于求的压力，但并不能从根本上解决供需关系的问题。
对于公司为何涉足流通领域，刘庄鹏表示，这是为了更好地帮助养殖户在市场价格波动中获取更多利益。他们根据实际流通量来匹配饲料生产，以维护客户利益。他们也关注养殖户的真正诉求，除了饲料的质量外，他们还在寻找更具性价比的服务和优势。
对于蛙料和甲鱼料下半年的行情预测，刘庄鹏认为，虽然整体量仍存，但短期内可能会持续低迷。他预计2024年下半年到2025年上半年，牛蛙养殖量可能会有所减少，价格随之上涨。甲鱼的情况可能不会有所改善，因为其存活性更长，去库存速度较慢。
面对行业的低迷行情，刘庄鹏认为这是市场的正常调节，也是资本筛选的过程。在这个过程中，企业需要不断调整策略，提高服务质量，以适应市场的变化。他强调了“守正创新”的重要性。企业需要坚守基本盘的进行技术和原料上的创新和沉淀，为下一个周期做好准备。
他也谈到了未来饲料业务员的角色转变。随着行业的发展和变化，业务员不能只关注营销，还需要更倾向于服务养殖。只有真正了解养殖户的需求和痛点，才能为他们提供更有价值的服务。