文 | 20社
在今日的潮流市场中，名创优品已然成为了一个独特的存在。门店内，各式各样的联名产品吸引了众多年轻人的目光，他们乐于购买自己喜爱的IP联名产品。也有顾客在社交平台上对产品的价格提出质疑，认为联名使得原本物美价廉的商品变得“轻奢”起来。最近，与《恋与深空》的联名合作更是因其定价策略引发了热议。
尽管如此，名创优品并未停下与IP合作的步伐，反而愈加活跃。其创始人叶国富在2024年全球品牌战略发布会上明确表示，企业愿景是成为“世界第一的IP设计零售集团”，目标则是将优秀的IP推向世界。这一战略决策的背后，凸显了名创优品对IP价值的深度挖掘与利用。
名创优品与众多热门IP的合作，如Chiikawa、芭比、哈利波特等，都在海外有着广泛的影响力。这样的合作对于双方来说都是双赢的。名创优品也在积极培育自己的IP认知度，虽然目前还处于摸索阶段，但可以看出其对于IP的重视和投入。
叶国富的思路清晰，他一直在寻求改造供应链，创造只属于名创优品的特色产品。收购永辉的控股权可能是其实现这一目标的重要步骤之一。而与山姆的成功模式相比，名创优品正试图走出一条独特的零售之路。通过联名的方式，快速实现产品的差异化，是其在激烈市场竞争中的一大策略。
联名策略也带来了一些挑战。IP在其他公司可能是资产，但在名创优品这里更多的是成本。如何平衡IP的势能与成本控制，确保每一款产品都能大卖，是名创优品面临的难题。近两年的时间里，名创优品一直处于亏损状态，这也对其提出了更高的要求。
从财务数据来看，名创优品在全球范围内的门店数量在持续增长。特别是海外市场，利用IP产品的销售在全球范围内实现了拓店。对于西方消费者而言，名创优品提供的亚洲IP内容的生活用品备受青睐。这也使得名创优品在海外市场取得了不错的业绩。
随着规模的扩大，名创优品也面临着一系列问题。如如何管理众多的SKU、如何去库存而不削减IP势能等。对此，叶国富提出了新的管理原则和策略，试图在保持IP势能的优化库存管理。