随着学年的交替，学习用品的热销季也随之而来。除了文具，新袜子已然成为学生生活用品清单上的新宠。在郭利民的袜子直播间里，我们见证了这一趋势的明显变化。相较于上个月的销售数据，这个月的订单量猛增了30%。
他向我们透露，即将迎来更多订单的高峰期。中秋和国庆节的临近，将带动更多外出游玩的人，老粉丝们也会在直播间里回购袜子，每天都有新的订单涌入。
在许多人的眼中，袜子往往被视为一个不起眼的小物件，常被隐藏在鞋内。人们对于袜子的品质要求并不高，觉得只要能穿就行。在郭利民的眼里，每一双袜子都是品质与口碑的体现。
他坚持不参与低价竞争，认为“口口相传”才是最好的销售方式。他的袜子价格大多定在2—5元一双，相较于市场上的低价竞争者，他的价格并不低。他的销售额却逐年增长，每年都能卖出数百万元的袜子。
在“直播之都”的袜子事业
郭利民来自山东临沂，一个以小商品批发闻名的城市。他的家族中许多人都在从事袜子相关的事业。从小他就对袜子的各种图案和色彩有着浓厚的兴趣。
毕业后，他投身于家族的袜子生意。从早期的传统批发生意到现在的线上直播销售，他经历了行业的变迁和市场的波动。
当线下客流量减少时，他看到了线上直播的巨大潜力。他选择在淘宝直播上卖袜子，通过短视频和直播引流，吸引顾客进店选购。
起初，他的袜子款式较为简约，颜色单一。但他并不满足于此，决定调整策略，增加款式和颜色的多样性。
坦诚的销售策略
郭利民的销售方式与众不同。他不玩套路，不夸大产品的功效。他坦诚地介绍产品的材质和特点，让顾客了解清楚后再做决定。
这种坦率的态度赢得了许多人的喜爱和信任。他的直播间里，常有老客户反复回购，甚至有些外地的粉丝也因为欣赏他的性格而选择支持他的店铺。
“回归舒适度”的经营理念
郭利民的店铺和直播间名为“袜子王口口相传”。他相信“好货不怕晚”，坚持不追求短期的低价爆款效应。
他关注流行元素但并不盲目追求花哨的设计。相反，他发现越来越多的人开始追求袜子的舒适度和实用性。
他说：“在这个低价盛行的时代里我坚持卖品质好的袜子为我的店铺和直播间带来了不少忠实粉丝。”
随着开学季的到来郭利民的袜子销售进入了旺季但他相信真正的旺季还未到来。他正为即将到来的秋冬季节备足货品信心满满地迎接更高的销售目标。
总之无论是通过直播还是实体店郭利民都始终坚持着他的经营理念——以品质和口碑赢得顾客的心。