在健身产业风头正劲的2010年至2018年期间，传统商业健身房如雨后春笋般涌现，众多知名品牌迅速占领市场。这些健身房通常会迅速租赁场地，并着手招募团队，积极展开预售活动。
预售，即预先销售，指的是在健身房正式营业之前所进行的一系列销售活动。这涵盖了健身卡预售和课程预售，同样，许多游泳馆也会在开业前进行预售活动。
预售的目的首先是广告宣传。通过大量单页传单的发放和海报的，让周边居民了解到即将开业的健身房。预售也是为了回笼资金。健身房的预售期通常持续1个月至3个月。通过发放单页传单，收集客户的电话号码，销售人员会致电邀请客户支付定金，并在健身房开业时支付尾款。成功的预售总收入可能从50万到500万不等。以2013年7月常州市武进区的一家游泳馆为例，其预售收入高达400多万。
选定场地后，老板会预付3个月或半年的租金。高质量的租赁协议可能会预付一年的租金。与此健身房开始进行广告宣传，将海报贴出，如电梯海报和小区海报等。广告内容主要宣传健身房的开业时间和价格优惠，如“交100元抵1000元”等活动。
在确定卡价和卡型价格（如月卡、年卡等）后，例如一年卡价格为1590元，两年卡价格为1980元，三年卡价格为2590元等。同时推出各种优惠活动如“交100元抵500元”等。健身房会大量销售人员，业内称之为“会籍顾问”，主要对象为刚毕业或已毕业的大学生。经过短暂的培训后，他们将被派发单页传单，收集电话号码。每天的任务量如发出500份单页、获取200个电话号码等。
这些会籍顾问在派发单页时会宣传价格尚未确定，邀请人们先交定金。实际上，价格早已确定，根据该城市已有健身房的卡价来定价，以避免价格战并吸引其他健身房的客户。尽管如此，他们仍倾向于推荐客户办理更长期的会员卡以提高自己的业绩。
关于这批销售人员的收入情况，预售制度使得健身销售行业涌现出一批专门从事预售工作的人员。他们组成预售团队，专门帮助新开的健身房进行预售活动。虽然团队看起来很大，但实际主要依赖一两个有经验的带队人员。其他人员均为新的员工。带队人员通常根据预售总业绩提取提成，而其他会籍顾问则根据其个人销售业绩的固定提成点提取报酬。
总体而言，预售对健身房老板而言是一种盈利方式。预售收入越多，老板日后跑路的风险就越大。因为预售赚的是快钱，且这些资金通常进入私人账户，没有任何监管。
在这样的背景下，消费者在购买健身房服务时需谨慎考虑并了解相关风险。对于健身房老板而言，应当遵循行业规范和法律要求，确保资金使用的透明性和合法性。
无论是消费者还是健身房老板都应理性对待预售制度并采取适当的措施来保护自己的权益。