面对的冲击，许多依赖线下展会获取客源的外贸公司面临着前所未有的挑战。尤其在一年中的关键时期——三月份，海外采购商的采购需求强烈。鉴于此种情况，今天我们来向大家分享一些线上开发客户的方法和策略。
一、利用社交平台开发客户
社交媒体是一个不可忽视的客户开发渠道。以领英（LinkedIn）为例，我们可以采取以下策略来开发潜在客户。
我们可以同步自己的专业邮箱，与领英上的用户建立联系。这不仅能加强我们与客户的线上关系，还能为我们带来意外的业务机会。
在寻找潜在客户时，我们可以通过关键词策略。比如，对于生产纺织测试设备的公司，我们可以关注与纺织、测试相关的第三方检测鉴定机构、大型纺织厂、经销商、代理商等。通过整理这些潜在客户的关键词，我们可以更精准地找到他们。
例如，我们可以搜索“textile testing laboratory”、“textile testing service”等关键词来找到潜在的纺织测试设备需求方。我们还可以搜索与纺织测试设备相关的公司名称和决策者的头衔，如“textile test lab manager”、“testing laboratory manager”等。
二、使用外贸软件辅助开发
在大数据时代，使用外贸软件是提升开发效率的关键。下面推荐一个实用且节省成本的外贸开发软件——图灵搜。
通过图灵搜，我们可以快速定位到目标城市和行业，并搜索到相关的潜在。这款软件不仅提供了详细的，如公司名称、网站、地址和联系方式等，还提供了决策人的邮箱和领英账号等信息。
图灵搜的贸易情报功能可以帮助我们判断客户是否有进出口记录，从而让我们在与客户沟通时更有针对性。该软件还支持将导出到Excel表格中，方便我们进行客户分类和后续的拜访计划。
三、掌握搜索引擎的高级用法
搜索引擎是寻找潜在客户的另一个重要工具。这里介绍几种高级搜索技巧。
使用高频词过滤公式可以帮助我们筛选掉不需要的信息，如B2B平台和论坛页面等。例如，当我们搜索“sport socks”时，可以加入“-cn -B2B -Tribune”等减法条件来进一步筛选结果。
双引号精准查询语法可以帮助我们找到包含特定词汇的网页或邮箱等。比如，“@”可以帮助我们直接搜索出包含gmail邮箱的页面。
结合特定或地区的搜索功能可以让我们更精确地找到目标客户。例如，“site:uk”可以搜索到来自英国的邮件。