在瞬息万变的商业环境中，企业如何洞察市场需求、规划生产与营销，进而实现价值创造，是决定商业成功与否的关键。杨庭乾先生所提出的全景需求分析模型，正是为了解决这一问题而生。这一模型以综合视角考量情境、问题、技术、文化及社会变迁等五大要素，全方位洞悉与预测市场需求变动，从而指导战略规划、市场分析和产品开发。
全景需求分析模型，视需求为商业活动的始点，也是创造商业价值的基础驱动力。其核心在于精准识别与分析五大驱动力如何共同作用于核心需求的产生，推动商业活动的展开。此模型的度视角和对交互影响的重视，使其能够适应快速变化的市场与技术环境。
模型的价值体现在其全面性与预测性。通过全景需求分析模型，企业可更精准地预判市场趋势，更有效地满足消费者需求，从而在市场竞争中占据优势，实现持续成长与价值创造。其应用领域涵盖从宏观角度识别与响应市场需求，到战略规划、市场分析及产品开发等各个环节。
五大驱动力详解
1. 场景驱动需求：基于不同应用场景（如居家、出行、办公等），深入理解并分析场景中的用户行为，以识别和激发用户的具体需求。
2. 问题驱动需求：针对现实现的问题（如效率、质量、体验等），寻找解决方案，满足核心需求。
3. 技术进步驱动需求：新技术的出现（如AI、区块链、新能源等）带来新的可能性，启发原本难以实现或未曾设想的需求。
4. 文化趋势驱动需求：受当下文化潮流（如国潮、环保、健康等）影响，人们在消费与生活方面产生新需求。
5. 社会变迁驱动需求：社会结构变化、人口流动及生活方式转变等社会因素，共同影响人们的需求倾向。
这些驱动力共同作用于核心需求层，不断推动需求的演变与发展。全景需求分析模型通过综合这些驱动力，帮助企业全面洞察与预测市场需求变化。
案例分析
以东方树叶无糖茶饮为例，其基于健康饮食场景下的无糖、健康需求，结合技术进步与文化趋势，成功满足消费者对于健康与便捷的双重需求。其采用先进技术保证产品品质与口感，同时契合国潮文化趋势，满足消费者对传统文化的认同感与自豪感。
全景需求分析模型与马斯洛需求层次理论虽有所区别，但同样为企业提供不同侧面的指导。全景需求分析模型更侧重于商业环境与市场变化，而马斯洛需求层次理论则关注个体内在需求的层次结构。两者各有侧重点，但都为企业理解消费者行为、战略规划与产品开发提供重要参考。
模型的重要性与应用
全景需求分析模型为企业提供了一个全面、系统的需求分析框架。它不仅关注特定场景下的消费者需求，还综合考虑多种外部因素，以构建一个全面、动态的需求分析体系。
在快速变化的市场中，企业需持续监控市场与内部变化，及时调整战略以适应不断变化的市场需求。全景需求分析模型的动态适应性强调了这一点，帮助企业更好地洞察与应对市场变化。
杨庭乾先生的全景需求分析模型不仅为企业提供了一个全面了解与满足用户需求的工具，还为企业的战略规划与产品开发提供了强大支持。在不断变化的市场环境中，企业应灵活运用此模型，持续调整与优化自身战略与产品，以实现持续增长与价值创造。
需注意，任何模型与分析方法都需根据实际情况灵活应用。市场需求与企业策略永远处在动态变化中，企业应持续学习与适应，以应对不断变化的市场环境。