如何让健身房在当今互联网时代进行品牌营销推广呢？仅仅依赖口碑传播的消费者显然是有限的。面对这种情况，天津的周先生通过一套创新的引流策略，在短短一个月内就成功吸引了2200名顾客办理会员，并在一年内实现了100万的盈利。那么，他是如何做到的呢？
周先生之前与伙伴共同经营一家健身房。两人怀抱雄心壮志，精心选址并装修了豪华的健身馆。十个月后，他们却倍感灰心。
尽管健身房的生意看似繁忙，会员人数高达三千余人，但盈利却始终未能如愿。原因何在？成本问题。除了租金和装修费用，还包括器材、水电以及人工成本等。每位会员缴纳的300元费用虽看似可观，但考虑到总人数，总费用其实与成本相去甚远。
在第二次创业时，周先生找到了关键所在。这一次，健身房的经营之路走得更加顺畅。
对于消费者而言，200元的会员费并不构成负担，大多数人都能接受。当涉及到2000元的健身课程时，大多数人的兴趣就明显减弱了。除非他们热爱健身或急需健身，否则他们不会愿意为这样的课程花费如此高的费用。
深入探究背后的原因，其实很大程度上是人们对于价值的认知和追求所导致的。会员卡对于他们来说是一个物有所值的交易，但购买课程时则需看到明显的价值体现。
那么周先生是如何巧妙地吸引顾客的呢？答案很简单，他运用了一套高效的引流策略。
“思路决定出路”。这里所提及的营销案例只是众多成功策略中的一小部分。当感到迷茫时，不妨多观察行业中的成功案例，借鉴他人的经验来为自己铺路。
【策略一】一个月减脂3公斤享3折优惠
多数消费者对于低价的健身课程更易产生兴趣。周先生推出的活动是：只要能在一个月内减掉3公斤的顾客，即可享受健身课程的3折优惠。
此活动激发了顾客的积极性。他们来到健身房不再只是“混日子”，而是有了明确的目标。完成目标的顾客还能享受到意外的优惠，这大大提高了他们的参与度。
【策略二】邀请新会员，老会员获一月会籍
为了进一步吸引顾客，健身房推出了另一项活动：老顾客邀请新顾客办理会员时，新老顾客均可获得一个月的免费会籍。
这两个活动看似对健身房不利，实则深藏盈利之道。其实这只是商家精心设计的营销策略的一部分。
顾客一个月内减脂3公斤这一挑战虽然不是轻而易举，但也并非遥不可及。若能达成，该顾客将变成核心用户，未来将更可能成为长期付费用户。
而对于增加会员时间这一举措，其实并不会给健身房带济损失。这些策略都是为了与消费者建立信任关系。
商业的本质是与消费者建立信任。一家实体店97%的时间都在建立这种信任感。与顾客建立良好的互动关系至关重要。
除了这两个策略外，周先生还运用了其他引流方法。灵活变通是商家的制胜法宝。根据经营情况调整引流策略，可以在最大程度上吸引消费者。
若有打算开设健身房的朋友，不妨学习一下周先生的方法。虽然可能不完全适用于所有情况，但肯定能带来新的思考和启发。
错误的思路往往导致生意难以为继。若觉得当前生意难做，建议多观察、多学习他人是如何经营的。
不论从事何种行业，都可以借鉴这种营销策略或在下方专栏中寻找更适合自己的营销方案。