现在的许多年轻工作者，在实现自身梦想的除了本职工作外，也积极寻求或者自主创业的机会。他们或开设个人工作室，或成立小规模培训公司，亦或接手小项目，以此打造自己的事业版图。这样的生活方式既赋予了他们自由与无拘无束的体验，也实现了他们对事业的追求与热情。
他们常常会面临一个微妙的问题：当面对客户的询价时，如何恰当地进行报价。他们的规模虽小，但无法直接套用大公司的报价模式；他们深知提供的是高质量服务，若报价过低则自身价值会受损，最终可能会带来后悔与不公。反之，若报价过高，又担心会吓跑客户。这个问题确实值得深思。
以小张为例，她多年从事HR工作，同时她也是一位绘画爱好者。她拥有绘画的大学专业背景，如今已将绘画作为业余时间的重点活动。她计划在未来的某一天开设自己的绘画工作室。那天，当她和闺蜜在公园练习绘画时，一位外国友人被她的画作所吸引，询问了她的作品价格。小张陷入了报价的困境中。
对于许多初涉商界的新手来说，面对客户的询价时，往往会先让客户给出报价，再根据客户的出价进行应对和讨价还价。但这种做法实际上将商业决策的主动权交给了对方。对于那些设计、文创艺术和创意类作品来说，因为缺乏明确的客观市场标准，报价更是变得尤为棘手。
在这种情况下，如果贸然将定价权交给客户，往往会导致交易难以达成。正常的客户不会轻易接受自己认为过高的价格，毕竟每一分钱对他们来说都来之不易。当客户被要求给出报价时，他们也可能因为缺乏基准而感到不安或犹豫不决。
明智的做法是尽量避免让客户给出定价。尤其是在那些没有客观价格标准的情况之下，自行给出报价更有利于谈判和交流。年轻的创业者因规模小和经验少可能有所顾忌和犹豫是否该首先报价。但记住一点：提供的是高品质、差异化及个性化服务的你如果赢得了客户的青睐并为其服务付出了辛勤劳动就值得为之索取应有的回报和认可
更为关键的是使用适当的高价位来报价而不会让客户低估你的服务水平这不仅仅是一个简单的定价策略更是心理博弈的一部分它背后涉及了消费者心理、产品定位、价值认知等诸多因素以设计作品和文创艺术为例即使初报价稍高如果能让客户感觉到你的产品背后所承载的价值他们会在内心对它有更深入的评价且认同该服务的品质反之低价往往只会被客户认为这“只是些随意的成本”，并非其真实的价值体现因此避免将自身成果贬值更为重要的是要有信心将优质的服务推向市场并为后续的成功交易建立基础当客户的认可和赞美从低价成交转变为愿意接受更高的价位时这意味着我们为自己以及客户都带来了更好的体验和价值感
同时要明白的是高价并不意味着高傲或冷漠的服务态度在商业交流中我们应保持不卑不亢、友好真诚的姿态对于质疑价格的正常讨论我们都应该采取一个解释而非反击的回答策略即使在价格的交涉过程中也不失尊严我们应有的自信
此外这也是一个正向的商业循环的过程即良性循环树立信心将促成良好的交易更多交易带来更多信心及生意上更大成就最终将稳固你的事业并带来更多发展机会和品牌效应所以无论何时都要对自己的服务和产品有信心在价格上传递出这样的信息：我的服务值得期待与购买。
当然在开高价的同时也要确保自己的服务品质过硬这是不言而喻的但除此之外还有两点需要注意：一是高价要合理不可过于离谱要结合市场情况和自身实力来制定价格；二是即使开高价也要保持友善的态度不因价格问题而给客户留下不良印象。