在商界中，不少人将格力电器公司的董事长董明珠尊称为女神，因为她在制造行业中总能以独特的方式为企业带来声势。她的营销技巧，与互联网企业的水平不相上下。例如，她曾与小米公司进行了一场十亿的豪赌，这一举动不仅为格力与小米之间建立了无形的联系，更在商业界引起了广泛的关注。
从产品角度看，格力作为一家生产家用电器的公司，其产品已经深入到每个家庭的厨房、客厅和卧室。这种与日常生活紧密相连的特性使得员工每年完成一万元的销售任务成为可能。
谈及格力的管理风格，董明珠的果断与是她的标志。在空调市场竞争激烈的时期，她宁愿放弃价格战而选择将部分利润补贴给经销商，以此推动销售增长。这一策略不仅使格力在当年销售上取得了显著增长，更使其连续多年在空调产销量、销售收入和市场占有率上保持领先地位。
如今，全员销售的实施，正是格力这种文化的一种体现。在执行这一制度的过程中，格力强调的是员工自觉完成销售任务的理念，而非简单地通过与收入挂钩来强制执行。这体现了公司对品牌质量的自信以及对企业文化的深度培养。
从这些实践中我们可以领悟到，全员销售模式更适用于那些全员有“卖点”的公司。比如日常消费品公司、互联网大众平台等，这类公司与大家的日常生活、工作紧密相关。销售任务的完成可能并不需要刻意为之，而是在日常交流中自然而然地发生。有些企业管理者在业绩不佳时可能会盲目效仿全员销售模式，并采用的方式与员工收入挂钩，对考核的期望过高。这样做不仅难以起到正面的激励作用，还可能给公司带来劳动纠纷、人员流失等后患。
【编者注】
绩效考核的初衷是以正向激励为导向，而非单纯以惩罚为目的。所有这些措施都是为了支持的业务增长。无论采用何种考评工具或企业文化培养方法，只要能结合实际情况充分调动员工的积极性并促进业务增长，就是成功的考核方式。这样不仅能实现员工的个人价值，也能推动企业的持续发展。