在今日的市场环境中，产品同质化已然盛行，但单纯的价冠群芳并不明智。那么，如何能将产品差异化为市场上的亮点呢？如何以异于众人的姿态立足于竞争激烈的市场呢？
不妨从熙攘的菜市场找到一些启示。这个场所，无论是卖者还是买者，都在这里反复挑选和议价，似乎难以发现显著的产品差异。有时你会注意到某些摊位前人潮涌动，吸引了一批忠实的回头客。为何？
在深入观察下，你或许会领悟到，产品差异化的关键并不只在于产品本身。以菜摊为例，当我们将焦点从单一的菜品转向菜品与服务的综时，差异化的维度便大大拓宽了。
那位记性极好的店主，当他能记住顾客的面孔并给予特殊的关注时，就建立了一种情感连接。顾客因为感受到的重视，会选择再次光顾。或者是一位热情的店主，他在卖菜之余能与顾客进行简短的交谈，建立起深厚的信任关系。又或者是慷慨大方的店主，赠送的额外小菜成为他们选择这个摊位的一个原因。这些元素都是让他们的服务脱颖而出的因素。
正是这些微妙的、与众不同的元素在顾客心中形成了深刻的印象和认知。下次当他们需要购买相似产品时，脑海中首先浮现的就是那家给他们留下深刻印象的店铺。这就是差异化认知的力量，是吸引并留住顾客的关键所在。
理解并运用这种差异化认知并不局限于菜市场的小摊小贩。所有的产品和服务都有可能实现差异化，关键在于我们如何定义和呈现“我们提供的产品”。711的创始人铃木敏文曾经指出，随着社会的繁荣和物质的丰富，消费者越来越需要找到合理消费的理由和令人信服的选择。
从表面上看，消费者购买的是产品的价值，但更深层次地讲，他们购买的是一个理由、一个意义。要建立这种差异化认知，我认为场景创建是一种高效的方法。寻找与目标契合的场景，将产品的特性与用户的情感、社会身份和共性认知相结合，从而在用户的心智中占据独特的地位。当这种习惯被培养起来后，差异化自然就形成了。
例如帐篷经济的兴起就是近年来的一大亮点。在特殊时期，人们渴望逃离城市的喧嚣，寻找一片宁静的天地。于是，搭建帐篷、享受郊外时光成为了一种新的生活方式。许多农庄或度假村都看到了这一商机，通过帐篷经济为顾客提供了一个独特的体验场景。无论是庆祝生日、举行小型聚会还是情侣约会，帐篷经济都提供了新的选择和意义。