大家好，众所周知，淘宝运营有句行话：“七分靠选品，三分在运营”。对于许多商家来说，选品常常是一个难题。若您的运营能力有限，且推广资金不充裕，不必盲目行动。今天，我们就来深入探讨一下如何科学地选品。
与众多朋友的交流中，我们常听到这样的声音：有人认为某个类目极易爆款，也有人认为某些产品具有巨大市场潜力。但实际上，盲目前进并不明智。正确的做法应该是先判断产品是否在市场上具有竞争力。作为新手，推荐您考虑进入蓝海市场，这将为店铺的快速成长提供更多操作空间。若选择红海市场，激烈的竞争可能会让您倍感压力。
那么，何为蓝海市场？简单来说，就是产品搜索量不高、市场竞争小的产品领域。要如何发掘这样的市场呢？这正是我们接下来文章的主题。
一、寻找竞争度低的类目（机会点）：
采用SWOT分析：分析市场+自身供应链优势。
二、市场与卖家概况分析：
1. 通过生意参谋等工具，查看市场大盘和行业构成，了解各行业的分布情况。
2. 查看卖家概况，分析卖家的数量和活跃度，以判断市场的竞争状况。
将以上两者数据合并，我们可以得到一个类目竞争度分析表。通过图表形式展示数据，可以更直观地看出哪些类目的竞争度较低，值得进入。
结合自身的供应链优势，我们可以得出：儿童礼盒、儿童礼服、校服定制、亲子装/亲子时装等类目是值得关注的。这些类目具有潜力成为小爆款。
三、打造小爆款：
确定了类目之后，下一步就是打造小爆款。要获得更大的销售额，除了提高访客数外，还需要通过爆款快速提升店铺层级。
四、确定价格带：
销售额是由访客数、转化率和客单价三个因素决定的。在层级访客固定的情况下，我们需考虑如何平衡转化率和客单价。通常来说，选择客单价适中、转化率高的产品更有利于销售额的提升。
观察市场现象，我们会发现低价爆款往往具有较高的转化率。选择价格亲民、但又能满足大多数人需求的产品是明智之举。
五、卖点与购买理由：
在选择产品后，我们需要考虑如何向消费者传达我们的产品优势和购买理由。这需要我们深入挖掘产品的卖点，并从消费者的角度出发，思考他们购买该产品的理由。
通过分析市场top8链接的卖点和市场需求，我们可以找出哪些卖点是市场所需求的，进而确定我们的主推卖点。
六、结论与布局：
完成以上步骤后，我们将确定进入的类目（如儿童礼服、校服定制等）、价格带（如25元左右）以及主推卖点（如蓬松的纱质礼服、适合中大童的校服定制等）。
接下来的工作将围绕这些既定的思路展开。我们不仅要选择低竞争的类目和适中的价格带，还要找到能吸引消费者的卖点。通过这些策略的组合运用，我们有望在淘宝的海洋中寻找到属于我们的蓝海市场。
选品是淘宝运营的关键一环。通过科学的市场分析和策略布局，我们可以找到具有潜力的类目和产品。只要我们布局得当、策略，相信定能在淘宝的道路上越走越远。