阿里巴巴如今不仅是竞争者，更是流量导入方和营销平台，帮助拥有最丰富货源优势、最具转型意愿的批发市场成为B2B领域的佼佼者，蜕变为新零售商最信赖的供应链服务商。
一、新实验的诞生
在阿里巴巴内贸事业部（CBU）中，田园是智慧市场团队的总经理。去年12月，他收到了一封感谢信，写信人是一位经营服装生意已有20多个年头的温州档口商家，感谢团队在他所在的批发市场进行的新尝试所带来的快速成长与获益。
这个新尝试始于去年十月份，以温州大象城批发市场为试验田。在此，商家的货品得到统一管理，商家通过接入阿里的ERP开单，订单信息得以实时传输至市场物流人员的手持PDA设备上。这不仅使得商家可以更加高效地管理订单，也让商家可以专注于备货与发货工作。
在温州大象城的七楼，阿里巴巴内贸平台1688.cm的电子商务服务中心为商家提供了全面的培训服务。服务中心定期开展针对企业一把手的意识提升课程和针对运营人员的各类定制化课程。还提供人才定向招募和培育服务，帮助商家快速适应电商环境。
这种服务模式让商家们感受到了实实在在的改变。正如那位温州档口老板所说，线上获客让他体验到了前所未有的便捷与高效。
二、传统市场的转变与挑战
传统服装市场曾对互联网、对电商持有疑虑和恐惧。但随着电商的兴起，这些市场开始感受到压力，部分商家开始触网但多以零售、散批为主，并未成为主流。随着淘宝等平台的崛起，批发市场的流量也开始受到冲击。
为了跟上时代，传统市场试图自建电商平台。但多数电商项目运营得并不理想，缺乏流量成为共通的问题。
三、合作求变，新机遇的开启
1688与中纺中心服装城等合作，上线1688云市场，为商家提供了新的销售渠道。这种合作不仅为商家带来了线上的流量和销售机会，也帮助他们更好地管理订单和库存。
随着合作的深入，智慧市场的概念应运而生。它不仅提供了软件服务，更提供了一整套站中站解决方案，包括商家、商品、工具、数据、流量、品牌等多方面的支持。
四、线上线下融合的智慧市场
智慧市场的成功离不开对线下玩家需求的理解和关照。在设计产品功能及生意场景时，必须符合线下商业规律。例如将营销数字化前置，交易数字化则在私域或现场完成。
在服装批发这个环节，线验不可或缺。批发商需要看到货物才能决定购买，而商家也相信市场的档口，因为在这里交易双方都可以信任彼此。这些因素都是智慧市场需要充分考虑的。
五、未来的市场：新批发与新机遇
阿里巴巴正在全国范围内寻找并合作与区域性的核心批发商圈。智慧市场的轻电商概念在温州大象城的成功实践为其他批发市场带来了新的启示。
未来，阿里巴巴希望帮助最有货源优势、最有转型意愿的批发市场成为B2B领域的佼佼者。通过数字化技术改造传统专业市场，为新零售商提供更好的供应链服务。
六、结语
阿里巴巴不再是单纯的竞争者，而是成为流量导入方和营销平台，帮助合作伙伴在新的市场环境中取得成功。实体批发市场也有着不可取代的货源优势，通过与阿里巴巴等平台的合作，可以更好地适应新零售时代的需求。
这是一个共赢的局面。阿里巴巴通过帮助合作伙伴实现数字化转型，自己也得到了成长和扩张。而传统市场则通过拥抱新技术和新模式，实现了自身的升级和蜕变。
这不仅是阿里巴巴的新玩法，更是整个行业未来的发展趋势。我们将继续关注这一领域的动态和发展。
文／徐鑫