对于企业而言，产品或服务的定价确实是一项挑战。价格过高可能会错失大众市场，而价格过低则可能使企业失去收入。定价对于企业的成功至关重要。
值得庆幸的是，企业并不需要盲目地猜测市场或成本来定价。现如今，有多种定价模型和策略可供企业使用，以更好地理解目标市场并确定销售业绩，从而设计出最适合的定价策略。
定价策略是确定产品或服务最佳价格的模型或方法。这种策略在帮助企业思考消费者和市场需求的选择最大化利润和股东价值的价格。考虑到企业业务的多个因素，如收入目标、营销目标、目标受众、品牌定位和产品属性等，同时也受消费者需求、竞争对手定价、整体市场和经济趋势等外部因素的影响。
在讨论定价策略之前，我们先回顾一个重要的定价概念——根据市场需求进行弹性定价。
根据需求弹性定价
根据产品的需求弹性，即价格变化如何影响消费者的需求来进行定价。对于刚需产品，即使价格上涨，消费者仍会购买。而对于非刚需产品，价格的波动会影响消费者的购买决策。企业可以利用需求价格弹性来计算价格变化的敏感性，以确定最合适的定价。
接下来，我们将深入探讨一些常见的定价策略。
基于竞争的定价策略
这种策略侧重于公司产品或服务的现行市场价格或竞争对手的定价，而不是产品的成本或消费者的需求。在高度竞争的市场中，企业可能会选择这种策略，因为细微的价格差异可能是客户决策的关键因素。
成本加成定价策略
此策略关注产品或服务的生产成本或销货成本，并根据利润目标加价来确定价格。例如，一双鞋的生产成本加上期望的利润就是设定的销售价格。
动态定价策略
这是一种灵活的定价策略，价格会根据市场和客户需求而变化。酒店和航空公司常用此策略，根据竞争对手的价格、需求和其他因素来动态调整价格。
免费增值定价策略
这种策略中，公司免费提品的基础版本，希望用户付费升级或使用更多功能。SaaS公司常采用此策略，以建立产品认知和用户信任。
高低定价策略
公司最初以高价销售产品，但随着产品新颖性的降低或相关性的减弱，会降低价格出售。这种策略常用于季节性商品或经常变化价格的零售公司。
除此之外，还有小时定价策略、撇脂定价策略、渗透定价策略等。每种定价策略都有其适用的场景和目标市场。企业需要根据自身的业务特点和市场环境选择最适合的定价策略。