统计资料展示，有高达90%的小红书用户购买前会进行产品搜索。在社交媒体盛行的时代，消费者、商品与消费场景被赋予了新的定义，多元的消费需求不断涌现。我们深入洞察消费者特性，发现了小红书四大主要人群的消费习惯，为大家提供参考。
传统消费者已转变为更注重情绪价值及其他隐性需求的分享者和消费者。商品从基础功能转向了更全面的消费体验。而消费场景不再局限于传统的线上线下的交易，而是向社交化、场景化以及娱乐化发展。
图：《小红书生态营销通案》
图：《2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》
随着男性用户比例的增加，男性消费内容的生产也日益繁荣，预计男性消费市场将有广阔的前景。
据千瓜样本数据显示，小红书的核心用户中女性用户仍占主导地位，她们在消费决策中拥有较大话语权。
数据显示，小红书活跃达人的粉丝中，18-24岁和25-34岁两个年龄段的用户占比最高。这些用户正处于人生的重要阶段，他们的认知变化催生了不同的消费需求。
移动互联网时代，人的个性得到最大程度的展现，这正是彰显个性、多元共存的年代。回实自我已成为一种潮流。
特别是对于处于人生不同阶段的小红书用户，尤其是少年和青年阶段的用户，他们的消费场景更加鲜明和差异化。例如，学生更关注教育及皮肤养护问题，而初入职场的年轻人则更注重职场穿搭及时尚元素。
针对18-24岁年龄段的小红书用户，他们的社会身份大多为学生和初入职场的新人。特别在学生中，“大学生”相关商业笔记占比较高，美妆、护肤和个人护理是主要关注点。
以护肤为例，大学生中尤其关注军训期间的防晒需求、熬夜后的肌肤修复以及开学季的囤货行为。对于初入职场的年轻人，他们更加关注职场穿搭，时尚和整体造型是吸引他们的关键因素。
对于25-34岁的用户，除了职场需求外，他们还十分关注家庭角色——母亲的角色转变。在母婴领域中，婴童食品、婴童用品及婴童洗护产品的选择是他们关注的重点。
除此之外，单身人群在小红书上的消费行为也值得关注。他们往往更注重产品的情绪价值和个验感受。
社交媒体的崛起推动了“人货场”的演变，针对不同社会身份和家庭身份的用户，其消费倾向有所不同。我们总结如下：学生更注重护肤需求；职场人群更注重穿搭时尚；母亲更注重母婴用品的安全与健康；单身人群则更追求精神世界的满足与情绪价值的提供。
洞察“人”是理解消费行为的关键。不同的社会角色和家庭角色影响着消费者的选择。而作为内容创作者和商家，理解这些变化并适应不同人群的需求是至关重要的。
图：果集·千瓜-各人群投放管理报告
以上数据及分析仅供参考，实际市场情况可能有所不同。