编审：橘子
近期网络中流传一则消息，称农夫山泉即将推出一款全新的长白山矿泉水。这一计划并不令人意外，因为农夫山泉一直致力于将长白山优质的水源推广至全国，其热情不亚于哈尔滨对“南方小土豆”的热爱。真正令人惊讶的是其定价策略。
据某采购经理透露，新款农夫山泉矿泉水规格为380ml/瓶，而其促销活动中的最低价格可能为15瓶仅售18元。该经理猜测这可能是针对大型零售商的促销价格，而在其他销售渠道如社区便利店、CVS渠道，价格可能会有所不同。
对于业内人士而言，农夫山泉的产品包装以及促销活动无疑在向市场传递一个信号：该品牌正在为其他试图进入矿泉水市场的企业设立高门槛。这一举措可谓难上加难，因为在饮料行业中，打造一款矿泉水产品需要克服众多挑战。
饮料行业的竞争激烈，而矿泉水市场更是如此。多年来，尽管有新玩家不断涌入，但大多数传统饮料企业依然稳坐钓鱼台，因为他们拥有行业护城河。这些护城河包括工厂及物流布局的优化、销售人员的终端抢占、冰柜等固定资产的投入以及多个畅销品的分摊成本。
尽管有企业在资本的支持下成功进入市场并取得了一定的销量，但在矿泉水领域，新的参与者却相对较少。某些尝试跨界做水的企业，即使拥有庞大的体量和现成的终端渠道，也难以在短时间内实现收支平衡。
全国的矿泉水水源地有限，主要集中在几处地方。这些水源地通常较为偏远，配送半径较大，这给矿泉水的生产和配送带来了巨大的挑战。采矿证的获取也增加了矿泉水的门槛。这也是为何矿泉水的价格通常较高。
农夫山泉的长白山矿泉水活动价15瓶18元，对于其他玩家来说几乎是一种劝退。对于已经在该赛道的企业而言，他们将需要依靠自身的营销实力来应对竞争。当前整个矿泉水行业的价格已达到历史最低点。
例如，昆仑山矿泉水在近年来将价格从5元降至4元。而像胖东来、东方甄选这样的新产品，虽然背后有传统企业的支持，但其价格也大多集中在较低区间。即便如“水中贵族”百岁山也选择了降价以应对市场竞争。
农夫山泉此次的降维打击与其多年来对长白山水源的维护密不可分。其产品包装沿用了农夫山泉的标志性红盖和高端玻璃瓶天然矿泉水的包装设计，展示了长白山独特的生态环境。
农夫山泉为了找到这处矿泉水源付出了巨大的努力。他们花费了近2年的时间对长白山的生态环境进行保护。他们也精心策划了生态广告以吸引消费者。这种对水源的执着和保护反映了其产品的价值。
此次农夫山泉推出低价的矿泉水产品背后是多年来的精密布局和底气。作为消费者，我们期待更多的企业能加入这场水战，为我们带来更多实惠的产品。