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2025-02-1811:52:03销售经验0

近日

"冰淇淋价格回归理性区间"

成为热议话题。随着气温逐渐升高,雪糕消费逐渐增多,今年的雪糕市场价格有了显著变化。

往年备受关注的高价雪糕是否依然占据市场?答案是否定的。

平价雪糕成为市场主流

今年,更多凸显质量且价格平实的雪糕冰淇淋受到了消费者的欢迎。各大品牌的定价策略也更加亲民,多数集中在5至10元的价格区间,高价雪糕鲜少出现。

经过多位媒体记者的实地走访,平价的雪糕冰淇淋在市场上更受欢迎。零售价格约5元的雪糕占据了市场的主导地位,而10元以上的产品销量相对较少。甚至有一些以往以3元以上产品为主的冰淇淋企业,今年也将主力产品的价格定在了3元以下。

天价雪糕逐渐淡出市场

前几年,以钟薛高等网红雪糕以及茅台冰淇淋等高端产品为例,受到了市场的热烈追捧。今年的情况有了显著变化。

作为网红雪糕代表的钟薛高,其境遇已大不相同。曾以“厄瓜多尔粉钻”雪糕66元的高价引发抢购热潮的钟薛高,如今却陷入了现金流紧张的困境。线下零售渠道中,已难以见到其身影。5月30日,记者走访上海市的数家便利店,均未发现钟薛高产品的售卖。

与此曾经高端的茅台冰淇淋也悄然调整了策略,开始了临期降价模式。原本高价的产品,如今在社区团购群和便民菜市场的冰柜里,消费者只需10元即可品尝。

不仅如此,其他高端冰淇淋品牌如须X欢等也纷纷调整价格策略,将产品价格下调至更加亲民的区间。X龙等品牌也在便利店渠道开始了降价行动。

口味与造型创新引领新

除了价格方面的变化,今年的雪糕市场在口味和造型上也进行了创新与突破。记者发现,除了传统的草莓、橙子口味,现在更有芒果、蓝莓酸奶、茉莉荔枝等多种水果口味以及玉米、柿子等蔬菜口味的雪糕。一些雪糕还添加了麦片、牛乳等成分,为消费者带来了更加丰富的口感体验。

例如,蒙牛纯奶雪糕的生牛乳添加量超过了50%;上海正广和的橙汁棒冰中添加了维生素C;还有的产品一盒内包含了多种口味,方便消费者调剂口味。无添加的雪糕也受到了消费者的青睐,如采用杨梅速冻的产品主打健康无添加的概念。

在造型上,今年的雪糕也更加立体、吸引眼球。如出现了立体鲷鱼烧造型、芒果造型等独特的设计,更加符合年轻消费者的审美需求。

联名文创成为新卖点

在品牌营销方面,去年的茅台与蒙牛的联名冰激凌系列取得了不错的市场反响。而今年,更多的雪糕品牌尝试了联名文创的策略。例如可爱多与当量国漫《天官赐福》的联名主题装产品;伊利集团与长隆集团的首推联名新品等。这些联名产品不仅满足了消费者的尝鲜心理,同时也成为了他们社交圈中的“社交货币”。

至于今年的雪糕市场为何趋于“冷静”,冰淇淋行业从业者刘宇认为,这可能与天气情况、产品积压以及现制茶饮店等业态改变消费者习惯等多方面因素有关。资深零售分析师杨宇也分析称,以钟薛高等为代表的高价雪糕已逐渐不受消费者欢迎,这可能是雪糕市场回归常态化和健康化的一个标志。

艾媒咨询的数据也显示,消费者对冰淇淋单价的接受度普遍在3至15元之间。这一数据反映了消费者对于性价比更高的产品的需求和接受度。

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