在最近一次的经销商上，五粮液（000858）的总经理华涛强调了价格对于高端名酒的重要性。他明确表示，维护价格体系的健康稳定不仅是公司的责任，也是与经销商们共同的使命。
不同于其主要竞争对手贵州茅台（600519）的飞天茅台常常供不应求，五粮液的主打产品普五则没有购买限制。在各大电商平台上，其价格甚至低于出厂价。
据市场消息透露，五粮液在即将到来的2024年春节前做出了价格调整。其中，第八代五粮液的出厂价从每瓶969元上涨至1019元，建议零售价也相应上调至每瓶1499元，这一价格与飞天茅台的建议零售价相看齐平。
在贵州茅台提高飞天茅台出厂价后，五粮液也紧随其后，开始了其涨价策略。尽管贵州茅台的飞天茅台在市场上价格高昂且难以购买，但五粮液在市场策略上有着自己的考量。
不同于飞天茅台的稀缺性，五粮液在电商平台上的价格表现显得更为灵活。以京东平台为例，第八代普五的价格在官方旗舰店为1020元/瓶，而在微信商城上则为1035元/瓶。尽管公司建议零售价为1499元/瓶，但在实际销售中似乎并未完全遵循这一建议。
在维护价格稳定方面，五粮液采取了一系列措施。双十一期间，公司曾公开发布提示，提醒消费者通过正规渠道购买五粮液产品。对于电商平台上的假货问题，公司也表现出零容忍的态度。
在接受市场调研时，五粮液表示今年将重点做好“抓动销、稳价格、提费效、转作风”四方面的工作。公司坚持“有价才有市，有市才有量”的长期观念，通过全渠道一致的价格策略和把控市场投放节奏等方式，推动市场份额的稳定提升和市场价格的稳步上行。
最近的经销商上，五粮液的董事长再次强调了“稳价格”的重要性，将此作为2025年的营销执行提升年的核心任务。这表明五粮液已经将价格稳定作为公司工作的重中之重。
根据三季报数据显示，虽然五粮液在过去的几年中实现了营收和净利润的增长，但在最近的第三季度中，增长速度有所放缓。这表明公司正在积极调整其市场策略和价格体系。
财通证券的分析认为，五粮液在控制发货和库存管理方面做得相当出色，批发价格保持稳定。公司的新任总经理华涛也在经销商上明确指出将通过匹配计划量与商家的真实销售能力，以缓解渠道内的冲突。
为了提振经销商的信心，五粮液近期还了回款补贴，以降低经销商的成本价。这一有望对批发价格产生一定影响，但总体上仍有助于维护市场的稳定。