以智慧应对，达成最大利益化策略（四维谈判模式解析）
第一维：目标与问题考量
1. 清晰目标：不论是短期还是长期，都有明确的追求。
2. 诊断难题：识别那些阻碍目标达成的因素，并对其进行深度剖析。
3. 多方参与：考虑决策者、谈判对手以及可能的第三方助力。
4. 风险预估：预见到交易可能失败的情况，并思考最糟糕的后果。
第二维：局势综合分析
6. 利益需求：分析双方在理性与感性、共同与对立、价值不等方面的需求。
7. 观念差异：探索各方在谈判中的角色、文化背景、潜在冲突和信任问题。
8. 沟通艺术：了解各方的沟通习惯与风格，并寻求合适的关系搭建方式。
9. 遵循规范：依据对方的谈判规则和习惯进行协商。
10. 复审目标：再次评估目标对双方的意义，并探讨同意或拒绝的理由。
第三维：策略选择与风险消解
11. 集思广益：寻找能实现目标、满足需求的方案，并明确交易的条件及逻辑联系。
12. 稳扎稳打：制定降低风险的策略，逐步推进谈判进程。
13. 借助外力：寻找共同的“敌人”及有影响力的人士作为谈判的助力。
14. 描绘蓝图：为对方构建可行的解决方案，并抛出关键性问题。
15. 调整预案：若有必要，对谈判策略进行适时调整或施加积极影响。
第四维：行动执行与协议维护
16. 最优行动指南：了解协议中的隐患及潜在的欺诈行为，选择最优策略。
17. 明确发言策略：精心设计谈判代表的发言内容及对象选择。
18. 谈判流程管理：设定议程、截止日期，有效管理时间。
19. 动机与承诺：深入理解对方的动机，并确保其履行承诺。
20. 行动规划：明确下一步的行动者及其行动计划。