全友家居：张友全的创业传奇 1986年始于四川成都
2021年，全友家居销售收入达到54亿，同比增长25.58%，充分展现了其强大的市场竞争力。
全友家居，一个深入人心的家居品牌。从创业之初，它就以大众化的产品和价格，紧住下沉市场的消费者。虽然没有在繁华都市高调宣传，但它的名字在普通消费者中却广为流传。
在泛家居圈中，全友家居似乎没有什么存在感。没有大肆上市炒作，没有大量数据分析。它的年销售收入却高达50多亿，在下沉市场中独占鳌头。
一、全友的成长历程
1986年，在四川崇州，一家名为“金羊家具厂”的家具生产厂成立。这就是全友家居的前身。那时，全友只是众多家具厂中不起眼的一个。
经过十多年的发展，1999年，它从一个小规模的“家具厂”成长为一个有实力的“大家具厂”，正式更名为“全友家具厂”，对外品牌名为“全友家私”。
随着时间的推移，到了2011年，随着市场的变化，单一的板式家具已不能满足消费者的需求。于是，全友开始了转型升级，由原来的板式家具扩展到板木、实木、沙发、床垫、卫浴等全品类家居产品。
如今，全友家居已将主推方向转向了全屋整装，满足消费者一站式购物需求。
二、下沉市场的独特战略
在发现大城市的渠道被沿海家具厂占据后，全友明确了其市场定位，专注于下沉市场。它主要针对中西部省会城市、地级市、县级市以及乡镇等区域进行布局。
目前，全友在全国建立了2400多家专卖店（可能包括非专卖店）。早在2014年，全友就抓住了线上发展的机遇，实现了线上线下全面发展。
从网点分布来看，一线城市和沿海发达省份的网点相对较少，而中西部省份的网点布局则较多。其大多数的门店都分布在地级市、县城及人口较多的乡镇区域。
三、绿色品牌与幸福服务
从品牌建设的初期开始，全友就树立了绿色的品牌形象。其门店、LOGO、宣传和制造等全方位都强调绿色环保。
创始人张友全的远见和决心使得全友品牌迅速深入人心。早在2001年，张友全就果断地将全年营收的一半投入广告。这一大胆决策使全友迅速成为消费者熟知的品牌。
借助广告的强大效应，全友迅速建立了全国性的渠道网络。一年半的时间内，其分公司和办事处数量大幅增加，年销售额也实现了显著增长。
四、大店策略与整装转型
全友采用“大店策略”，其门店面积大多超过2000平米。这是因为其全品类经营的特点需要足够的空间来展示产品。为节省租金成本，全友的许多门店选择位于建材街或小区的临街铺面二层以上。
目前，全屋定制已成为全友的主推方向。通过全屋定制带动整装业务的发展，从店内功能区的设置就能看出其业务方向的转变。
五、优质优价的产品策略
全友家居一直以优质优价著称。其产品从早期以板式家具为主到现在涵盖多种类型，一直都能市场潮流。
在价格方面，虽然与一线品牌相比略贵于本地品牌和二三线品牌，但相比其他大品牌而言，性价比却很高。因此成为了很多消费者的首选。