销售管理的精髓不在于单纯的呼唤目标和敷衍口号，而在于优秀的管理者如何为团队明确航向，绘制出营销策略的蓝图。在这个存量市场的激烈竞争时期，营销策略的有效与否往往决定了目标的达成情况。
目标如灯塔，指引着销售人员的努力方向。而营销策略则是通往成功之路上的一幅精准地图，涵盖商业模式的挑选、销售渠道的多样化组合、产品布局的设计、品牌推广的步伐推进、终端市场的深度开发以及消费者体验的全面优化等要素。
当目标未能如愿达成时，我们不应简单地将责任归咎于一线销售人员。很多时候，问题的根源在于营销策略的顶层设计上。例如，错误的商业模式选择、投入费用的方向错误、新品推广的失败以及销售团队缺乏足够的培训与赋能等。
设定年出货量达到十亿的目标，这不仅是一个纯粹的数字目标。我们采用多样化的营销手法来助力目标的实现，如招募一百位经销商、一万家终端点的开发以及三万名会员的发展。在这个过程中，不仅要考核最终的销售目标，更要设计一系列的过程指标。这样，通过对过程指标的分解与执行，我们可以更精准地纠正销售目标的偏差并确保其落地。
以攻占河南、山东、江苏、湖南等市场为目标，我们将采取一系列的营销策略。这包括广告宣传的投放、终端的生动化布置、消费者体验的增强、线下终端的拓展以及利用自媒体进行互动营销等。
如果只有目标而没有清晰的营销策略作为支撑，在当前的白酒市场激烈的竞争环境下，企业很可能会陷入困境，难以有效突围。
要想在激烈的商业竞争中取得成功，优秀的销售管理者必须善于为团队找到正确的方向并制定出切实的营销策略。
这不仅是管理的艺术，更是对市场深刻洞察和精准把握的体现。