今日，我们将深入探讨华为战略管理中的“五看三定”方法，这一实用的工具被众多企业借鉴并学习。
“五看三定”作为华为战略管理中的核心工具，其名称虽为缩略词，却蕴丰富的战略思考。具体而言，“五看”指的是观察行业/趋势、市场/客户、竞争态势以及自身的角度。
“看行业/趋势”，需要我们从宏观到微观，由粗到细地分析。这要求我们不仅要洞察层面的宏观环境，识别行业的发展方向和趋势，还要让企业的战略顺应这些变化。例如，通过PEST模型分析外部环境带来的机遇和挑战。
“看市场/客户”，我们需要进行市场细分和客户细分，明确目标市场地图，并基于购买行为描述每个细分市场的特征、客户需求、市场规模等。对于B2B客户，更要深入了解每个客户的特点和需求。
再来看“看竞争”，这一步涉及分析主要竞争对手的情况，包括其范围、实力、优劣势等，以便形成新的竞争策略。而“看自己”，则是要深入分析企业的优势、劣势和差距，明确自身的定位与判断。
接下来是“三定”：定战略控制点、定目标、定策略。这三步是在五看的基础上，进一步明确战略意图、业务设计和创新焦点。
其中，“定战略控制点”，即确定关键的战略控制点，以保证战略的有效执行；“定目标”，则是设定明确的目标，以便衡量战略的成果；“定策略”，则是根据前述分析，制定具体的行动策略。
以华为为例，其在运用五看三定的过程中，不仅关注行业的宏观变化，还通过波士顿矩阵等工具寻找机会点，并谨慎评估是否适合自身、市场空间有多大。在制定业务计划（BP）时，还会反过来验证和调整战略计划（SP），以确保其科学性和实效性。
五看也是一个反复的过程。在极端情况下，SP的制定可能会反复验证和调整SP。这一切的目的都是为了让SP和战略更加科学，而不仅仅是制定一份漂亮但束之高阁的战略。
华研荟提醒大家，五看的五个步骤是互相验证、互相补充的，有助于全局思考，避免盲目乐观。五看也是一个持续的过程，需要在实践中不断反复和验证。