4P营销理论是由产品（Product）、价格(Price)、渠道(Place)、宣传（Promotion）四个基本策略组合而成，这四个词的英文字头都是P，加上策略（Strategy），简称“4P”。
产品（Product）
着重于产品的功能开发，强调产品要有独特的卖点，将产品的功能诉求置于首位。
价格（Price）
根据不同的市场定位，企业会制定相应的价格策略。产品的定价依据企业的品牌战略，注重品牌价值。
渠道（Place）
企业并不直接与消费者接触，而是重视经销商的培育和销售网络的建立。企业与消费者的联系通常通过分销商进行。
宣传（Promotion）
宣传不仅仅局限于传统的促销活动，还包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
案例与
案例一：加多宝的营销智慧
加多宝从一个多种凉茶品牌的市场环境中，通过STP理论进行产品线的精简，最终只保留一款凉茶产品。通过巧妙的广告语“怕上火、喝加多宝”，成功吸引了消费者的注意。在定价策略上，虽然面临诱惑将价格定得更高，但最终仍明智地遵循了4P理论的指导，将一部分利润用于广告宣传和销售商的提成。
这不仅仅是一个产品与价格的决策，更关乎渠道和宣传的智慧。通过合理的渠道分配和销售商的激励，确保了产品的快速铺货和销售。而宣传则作为打出去的拳头，不仅提升了产品的知名度，也增加了消费者的信任度。
案例二：vivo与oppo的4P实践
在手机行业，vivo和oppo采用了典型的4P标准模型。他们给予销售员和代理商高提成，确保了销售渠道的活力。通过猛烈的广告宣传，增加了产品的知名度，吸引了顾客。这不仅仅是一种销售策略，更是一种对客户关系的维护，通过CRM系统，持续与老客户保持互动，从而产生持续的品牌溢价。
市场营销不仅仅是产品和价格的决策，更是一种策略和智慧的体现。它涉及到产品开发、定价、渠道选择、宣传推广以及客户关系管理等多个方面。只有综合运用这些策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。