水晶产业巨头张山，近期正面临着一场甜蜜的挑战。不仅是白水晶、黄水晶等基础款式热销一空，就连往年冷门的水晶塔晶也备受追捧，频繁有客户询问货源。张山的工厂从下半年开始便因缺货而面临无法满足客户需求的情况，即使价格再高也只得无奈以“没货”回应。
张山的工厂坐落在享有“世界水晶之都”美誉的江苏东海县。据东海县官方数据显示，该县拥有超过3000家水晶加工企业，今年1至11月的全县水晶交易额高达425。
如同张山一般，众多东海的水晶制品工厂老板开始直观感受到国内水晶直播的火爆趋势。明星主播们如徐艺洋、伊能静、于正、刘芸、董洁等人的加入，不断推升着水晶直播的热度，单场销售额屡创新高。
水晶直播逐渐成为新的财富密码，吸引了各类达人、博主、MCN机构纷纷入场。在辞旧迎新的元旦节期间，各种带有玄学色彩的水晶在直播间里爆卖。
在抖音的“珠光宝气”榜单上，一位主播正在大力推广一款寓意丰富的水晶手串，原价32500元，现价3580元，营造出超值感，吸引消费者购买。这样的直播风格并非个例，玄学、低价以及明星同款是水晶直播间的三大流量密码。
与翡翠、玉石等非标品一样，水晶也没有统一的定价标准。其种类繁多，广义上的水晶品类已达上百种。主播们常常通过展示不同颜色水晶所代表的寓意、明星同款等元素来吸引用户。
直播间里的水晶价格通常分为两类：一类是200元左右的客单价，另一类则是成千上万的“高货”。前者通常按颗计算成本，而后者则主要售卖给资深爱好者。在直播间中，主播会详细解释每款产品的设计理念、材料来源以及与命理、运势的关联。
不同于传统线下店的定价方式，线上直播间更加灵活多变。商家会根据市场反应和消费者喜好来调整价格和策略。线上直播间的产品款式也经过重新设计加工，更加注重观赏性和实用性。
吴清峰表示，水晶是低频消费产品，但其在加工过程中最重要的原则是保重，即根据原料的最大规格来决定产品大小。这导致每款产品的重量都存在差异化，但直播间为了效率考虑，很难对每件产品进行称重。
如今的水晶直播不仅带动了各大水晶批发集散地的发展，也使得水晶市场愈发火爆。东海县、海丰县可塘镇、广州市荔湾广场成为三大水晶批发集散地。各地的水晶从业者纷纷加入这场淘金热潮。
张山观察到，今年的水晶直播主要集中在中低端市场，如白水晶、黄水晶等基础品类供不应求、价格上涨。一些热门水晶的价格甚至上涨了数倍。对于他的工厂来说，从下半年开始已经处于缺货状态。
尽管水晶饰品的生产制作环节技术门槛较低，但出厂价仍遵循“物以稀为贵”的原则。同一款原矿石的质量也分为多个等级，价格因品质和市场需求而异。在当下热门的“超七”手串中，价格从几元到几百元不等，主要取决于进货商家的需求和品质。
随着越来越多的人加入这场淘金热潮，如今的水晶直播已经进入了比拼供应链的阶段。许多没有货源优势的主播开始通过合伙批量拿货来降低成本。而对于消费者来说，高溢价和买到假货的风险仍是他们最担忧的问题。
年轻人在为这些“玄学”产品氪金的也在为情绪价值消费。他们购买水晶首饰不仅仅是为了美观和装饰，更多的是寻求一种积极的心理暗示和缓解压力的方式。对于一些资深爱好者来说，购买水晶的“成瘾性”让他们在追求更好、更贵品种的路上不断前行。
总体而言，水晶市场虽然庞杂且竞争激烈但仍然充满机遇。在直播爆火的同时消费者也需要仔细甄别产品和主播信誉以避免高溢价和买到假货的风险。