产品差异化程度表示_产品差异化程度

2025-02-1919:08:49销售经验1

布鲁斯·格林沃尔德

经济学的权威,荣誉退休于哥伦比亚大学商学院,担任过海尔布伦终身金融与资产管理讲席教授。他还在多家投资机构担任要职,并创立了工商管理硕士(价值投资项目),被《》赞誉为“华尔街大师的宗师”。

贾德·卡恩

戴维森-卡恩资本管理公司的合伙人,拥有丰富的投资管理经验,在业内享有20多年的专业声誉。

以下为书中经典语录摘录:

第8页

谈到竞争优势,主要有三种真正的形态:

供给侧竞争优势——成本优势。这种优势源于严格的成本控制,使得企业能够以更低的成本生产和提品或服务。这种优势往往来自独享的关键原材料渠道或是专有的技术保护。

需求侧竞争优势——需求优势。某些企业能够获取到竞争对手无法匹敌的市场需求,这源于消费者习惯、高转换成本或寻找替代品的难度。

规模经济效益竞争优势。当固定成本在总成本中占比较大时,通过大规模生产可以分摊固定成本,从而在技术无差别的情况下获得低成本优势。

第37页

需注意,纯粹的规模并不等同于规模经济效益。真正能带济效益的是市场中主导企业如何将固定成本分摊到更多产品上。

第38页

对于基于规模经济效益的竞争优势而言,市场规模的增长往往不是增强而是削弱这种优势。这是因为固定成本在市场快速增长时相对保持稳定,而可变成本至少和市场增速一样增加,导致固定成本占总成本的比例下降。

第39页

多数以规模经济效益为基础的竞争优势都存在于局部或细分市场里,在这些市场,地理或产品空间相对有限,同时固定成本占有较高的比例。

第47页及以后关于竞争优势的判断

在判断一个细分市场的企业是否有竞争优势或是否存在进入壁垒时,除了观察市场份额的稳定性、企业历史地位以及进入和退出市场的状况外,企业的盈利情况也是一个重要的指标。若一个企业能维持显著超过其资本成本的回报率,那么它很可能从进入壁垒中获益。行业内的顶尖企业数量以及市场份额变动的频率也是衡量进入壁垒强弱的重要依据。

第284页及第287页 关于并购的注意事项

迈克尔·波特的研究显示,成功的并购需考虑三个重要因素:目标行业的吸引力、并购双方的协同效应以及并购溢价的合理性。忠实客户并不会因企业并购或业务拓展而自动为其带来更多收入,因为消费者的品牌忠诚度并不等同于对所有相关产品的偏好。

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