在服装行业中，如何合理定价是一个关键问题。
你是否曾面临这样的困扰，拿到的衣物不知该如何定价？不能仅仅随意增加一些价格就了事。比如，一条进价为50元的裙子，你定价为100元，似乎觉得利润率达到了50%，但实际上，真正的利润率计算远非如此简单。
那么，何为利润率呢？以一个连衣裙为例，其进货价为69元，若售价定为109元，我们便可以进行利润率的计算。
第二，我们需要明确的是利润的计算方式。从售价中减去进货价得到利润额，再除以进货价并乘以100%即可得到利润率。比如在此例中，利润是40元（售价109元减去进货价69元），而利润率则是（利润40元除以成本69元再乘以100%），即大约为58%。
同样地，我们可以利用这一公式来计算整个店铺的利润率。那么，如何进一步提高店铺的利润率呢？关键在于产品的定价策略。
你需要设置一个引流款的基础款产品。这类产品价格应略低于市场平均水平，例如你拿货只需20元，那么定价为29.9元，这样能吸引那些追求实惠的顾客。虽然这样的产品利润率可能只有50%，但它能吸引更多的顾客进店，从而带动其他高利润产品的销售。
仅仅依靠引流款是不够的。接下来就是第二种重要的产品——促销款。这类产品需要你有一定的利润空间，并且最好能达到60%以上的利润率。因为时尚的款式往往更受女性欢迎，她们更愿意为好看、时尚的衣物消费和买单。
店铺的定价策略需要综合考虑多种因素。既要设置引流款吸引顾客，也要有高利润的时尚款式来保证整体利润率。通过这样的定价策略，相信你的店铺利润率会有所提高。