近年来，随着全球航运市场的火热发展，货代公司业务膨胀，推进了全球经营步伐。随着市场格局变化，运力过剩问题逐渐凸显，海运市场的“黄金时代”已告一段落，货代企业正面临新的挑战。
进入2022年下半年，全球海运集装箱贸易量下滑，航空货运需求减少，导致国内外货代公司的收入大幅下降。以外运代理及相关业务为例，其2022年营业额为694.86，较往年有所下降。全球排名前5的货运代理公司也面临着货运量下滑的困境。
广东领运物流有限公司的副总经理分享道：“当前的外贸环境已从增长型市场转变为存量市场。各物流企业均需应对业绩增长的压力。高价值客户已成为国际物流公司的竞争焦点，需比同行更快一步抢占新市场。价格竞争激烈，老客户粘性不足，稍有不慎便可能流失。企业需调整增长预期。”
货代巨头正面临船公司的竞争。如马士基等船公司不断拓展供应链业务，直接接触客户。2021年的海运市场曾出现“一箱难求”的局面，货代公司因无法满足协议中的服务保障而屡遭客户投诉。船公司的话语权增强，通过提供低价格、准时服务，吸引了货代公司的部分客户。
2023年全球经济面临挑战，对于货运行业而言是不同寻常的一年。货代企业需适应新的游戏规则，做好迎接挑战的准备。
广东领运物流有限公司积极响应，与探迹合作，启动销售数字化转型之路。通过智能销售策略，增强了公司的核心竞争力。智能销售不仅增加了公司的潜在客户线索和商机数量，还提升了客户交易量，为公司带来了新的增长动力。
那么，“探迹拓客-物流版”是如何助力货代企业突破困境，实现销售数字化转型的呢？
该系统覆盖了跨境电商、传统外贸以及货代同行三大核心客户。系统深度分析度数据，推送匹配的潜在客户线索，并可直接联系关键决策者。该系统还支持查询外贸网店、独立站点以及物流信息等，从而快捷地完成业务闭环。
特别值得一提的是，“跨境电商、传统外贸、货代同行”这三大核心客户在系统中一应俱全。用户可轻松直达如亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通等百万级优质跨境电商客户，轻松触达数十万货代同行。结合销往地区、工厂规模、主营产品等信息进行筛选，可轻松找到最匹配的客户。
该系统全面收录了主流外贸网店平台的信息，包括亚马逊、阿里国际站速卖通等。支持查询上万家运输商的物流信息，并可实现一站式查询。用户还可订阅信息更新提醒，随时掌握行业动态。
广东领运物流有限公司通过使用销售管理工具，如目标管理、跟进记录、签到管理等，并配合监控提醒功能，实现了团队工作的高效协同和便捷管理。特别地，岑总关注团队的关键业绩指标如电话量、拜访量以及有效客户录入量等。通过探迹CRM系统，他可实时查看团队每日、每周及每月的业绩情况，当出现业绩下滑时，可及时复盘沟通。
随着后的市场重新洗牌，客户需求更加规范和标准化。货代企业需具备更强的竞争力和优势来满足客户需求。
以探迹为代表的B2B智能拓客平台在货代企业转型过程中发挥着重要作用。它不仅帮助货代企业挖掘国内外客户，还协助企业适应市场发展和国际化需求。了解综合税收、外汇等和法规的变化是适应行业最新情况的关键。