在现今的商业环境中，服装行业面临着重重困难，高退货率与激烈的市场竞争成为常态。如果与服装业者交流是否要涉足电商，他们多数会告诫你：“别做，市场非常卷。”在小红书上搜索“服装闭店”，能发现成千上万篇相关笔记，显示出行业之不易。
尽管困难重重，但依然有企业能在变革中崭露头角。他们精准把握市场动向，不断调整策略，提供符合消费者需求的产品，从而实现了销售业绩的稳步增长。比如SecretWorld品牌，其在淘宝的增长率惊人，月销高达百万级别，预计今年销售额将超过八。
吴越的三次创业历程
吴越的创业之路并非一帆风顺。他最初从女装店开始，凭借对时尚的敏锐嗅觉，在大学期间赚取了第一桶金。随后，他决定转战电商，但初次尝试的鞋垫产品因季节性原因未能成功打开市场。
经过反思和总结，吴越决定第三次创业时专注于女士市场。他看中了作为刚需品的特性，判断这是一个有复购潜力的市场。这次他选择在知乎寻找商机，通过精心撰写安利文章并适当推广，短时间内便吸引了大量粉丝。
他抓住小红书的营销机会，以图文方式吸引用户，使得淘宝店铺的成交额在短时间内取得了突破。随着小红书商业化的推进，他开始思考如何更好地利用站内流量。
吴越逐渐意识到，产品才是市场竞争的核心。他带领团队围绕粉丝需求搭建新的产品梯队，拓宽产品种类，满足更多消费者的需求。如今，SecretWorld已经从单一的产品扩展到、防晒衣、袜子、打底等多个品类。
产品为王的经营理念
吴越的店铺在初期重点在于获取流量，但当他拥有了一批忠实粉丝后，他明白了流量只是暂时的风口，最终还是要回归到产品本身。他确定了店铺的定位，做极致性价比的产品，既与市面上的白牌竞争价格，又与品牌比拼品质。
在扩大市场份额的吴越并没有忽视产品研发和品牌定位。他与1688的工厂深度合作，研发更多品类的产品。如今，团队更加注重现下的粉丝，针对专门的粉丝进行产品研发，形成老客复购的心智。
其中一款主打产品根据市场需求不断进行更新迭代，现在每月都能卖出十几万单，单个链接年销售额达到七千万元。吴越深知，最后的竞争都会回归到产品上，只要产品线做好了，就能抓住市场风口。
过去的几年里，SecretWorld凭借其优秀的产品和精准的市场策略实现了高速增长。预计今年销售额将达到八的里程碑。而团队并未因此满足，他们已经开始筹备出海计划，希望在海外市场寻找新的增长机会。