在1688平台上开展业务，新业务员如何迅速开单？这需要从两个维度来探讨，一是公司的支持，二是自身的努力。从公司角度来看，首先要认识到公司投入的资源和资金对业务员业务能力的提升具有重要作用。业务员通过接手更多的客户，实战经验丰富，业务能力自然会得到提升。完善的培训体系也是必不可少的。销售业绩的提升是产品、渠道和业务能力三者相结合的结果，而公司的培训体系正是提升业务能力的重要途径。未经充分培训的业务员如同未上膛的枪，遇到客户时可能无法有效“击中”目标。新业务员在正式投入工作前，应先接受一段时间的培训，并通过模拟训练和PPT演讲等方式巩固所学知识，为日后的实战做好准备。
新业务员个人也要积极行动起来。不要局限于单一的渠道开发客户，而是要不断提升自己的核心能力——开发客户的能力。不能仅依赖阿里巴巴这一平台，而是要积极寻找其他途径。许多新业务员容易陷入误区，认为没有询盘就是公司或运营的问题，这种观念是错误的。一个优秀的业务员应将业务能力和多个平台相结合，即使失去一个平台，也能迅速适应并开展工作。建议新业务员主动寻找精准客户，如通过淘宝、京东、拼多多等电商平台寻找潜在客户，并利用相关软件获取，进行精准营销。
在跑客户的过程中，新业务员需注意两个方面：一是心态的调整，二是数量的积累。在面对客户的冷漠、搪塞甚至拒绝时，新业务员需保持积极的心态，学会自我催眠，多关注自己的进步和收获。数量的积累也是必不可少的。作为新人，缺乏经验是难免的，但每一次的尝试和积累都会为未来的成功打下基础。即使转化率不高，只要数量足够多，总会有几个客户选择相信并购买我们的产品。这样不仅能提升我们的开发客户成功率，也能为我们的销售生涯积累宝贵的经验。