经过数年的激烈竞争，茶饮咖啡品牌联名已进入深水期。
据统计，2024年1月至2025年1月上旬，已有超过270个知名茶饮与咖啡品牌进行了联名，数量相较往年有明显增长。在数量增加的背后，也显现出玩家们的不断分散。如奶茶圈的两大“卷王”奈雪、喜茶的联名节奏有所放缓，而中腰部品牌如霸王茶姬、茉莉奶白等开始积极布局，通过更频繁、更丰富的合作形式在激烈竞争中寻求突破。咖啡圈的瑞幸、库迪等品牌也加速了联名进程。
不同品牌的背后是各自不同的发展阶段和策略选择。面对市场竞争和流量触顶等问题，品牌不得不重新审视联名策略，思考什么样的联名还值得做，不联名是否有可能破圈。在梳理过去一年的联名案例并走访业内人士后，我们发现品牌正试图为可持续发展寻找联名路径和创新突破点。
规模化联名带来的红利正在消退，品牌迫切需要通过质量突围。头部品牌在选择IP上更加谨慎，符合品牌定位且能带来价值的IP更受青睐。而中腰部品牌则紧跟步伐，联名布局全年，数量上有所增加。
经过几年的内卷，品牌们也逐渐找到了自己的联名偏好。有的坚持走群众路线，用高性价比+社交热点吸引消费者；有的聚焦奢牌艺术联名，打造高端形象；还有的依托国风作品精准圈层，创造双向奔赴的情感联结。这些不同的策略都关乎短期销量，更决定着品牌的未来竞争力。
联名热潮背后，IP的新鲜感已然被稀释。同质化问题和翻车风险频发，使得消费者对某些品牌的热情有所降温。品牌需要注重细节把控，加强与门店的协同能力，才能让联名成为真正的“助推器”。
品牌过度依赖联名的短期流量，忽视了形象的塑造和消费者忠诚度的建立，使自己陷入了运营疲态。要想在众多的合作中“破圈”，跳出“流量陷阱”，提升长期价值，将是2025年品牌发展的关键。
在这一过程中，差异化是关键。无论是产品的口感、创新，还是地域特色的挖掘，甚至是智能化的运营，都是品牌打造差异化的手段。通过快速度、首创性抢占市场，同时稳扎稳打，用优质内容和持续的吸引力留住消费者，才是品牌推新的最终解法。
对于门店目标破万的品牌来说，智能化工具的运应用将推动茶饮行业更标准化和规模化发展。在追求效率和优化的也需要考虑如何平衡成本，灵活调整门店运营模式，以适应智能设备带来的实际挑战。