式商业智慧:以国学精髓,破万般难题!
在城市的众多街巷之中,尤其是新住宅区附近,常常能发现一家不起眼的五金店铺。这间店铺,在日常生活的小事中,为众多家庭排忧解难,成为他们解决小问题的及时之选。
在某小区的边缘,就有这样一家店铺的存在。店主与该小区的居民相熟,因发量略显稀疏,被亲切地称为“秃顶哥”。秃顶哥是出了名的好心肠,时常义务帮助邻里更换水龙头、安装灯具、布设插座等,仅收取产品的成本费用,而且价格往往低于市场价。如此这般,他的店铺赢得了大家的信赖与好评。
背后却鲜为人知的是秃顶哥的日常生活并不简单。他有两个孩子,一个正在上大学,一个还在读高中。家中还有一位虽然身体健康但行动稍显不便的老母亲。白天由其妻子照料家中的事务和照顾老人,傍晚时分夫妻俩共同打理店铺。即使如此,他们家却能在我们城市中最好的小区拥有一栋花园洋房,并且两个孩子都能进入高昂学费的贵族学校就读。这让人感到匪夷所思。
究竟是怎样的商业策略让秃顶哥能够取得这样的成功呢?细细分析,其经营之道颇具智慧:
一、口碑先行——通过提供免费的安装服务,秃顶哥不仅赢得了良好的口碑,更让周边的住户在需要五金用品或维修服务时首先想到他。
二、直播带货——在忙碌时,他的店铺总是热闹非凡。无论是为邻居安装五金配件还是进行日常经营,他都会开启直播与观众互动。闲暇时则分享产品知识,教导消费者如何选择合适的产品和避免购物陷阱。
三、知识共享——对于同行,秃顶哥并没有采取竞争策略,而是将他的经营之道和产品知识整理成册,以合理的价格出售给其他五金店老板。他的经验分享已经得到了上万份的售出记录。
四、合作共赢——秃顶哥还成立了一家公司,与上游厂家建立了合作关系,以大批量采购的方式获得更低的进货价格,并将这些优惠的配货条件提供给其他同行。