随着媒体渠道的日渐丰富，人们的兴趣和文化成各式各样的圈子，呈现出更为复杂的面貌。诸如饭圈女孩、虎扑男孩、汉服爱好者以及ACG爱好者等，每个圈层都有其独特的内核。在这样一个背景下，传统媒体的营销方式难以触及每个圈层的消费者。
当商业品牌面临触达各圈层群众的难题时，各圈层的意见（KOL）和关键意见消费者（KOC）应运而生，形成了新的“个人品牌/IP”。他们通常具备广泛的关注度、出色的内容创作能力以及高度的粉丝信任感。这些个人品牌成为商业品牌触达消费者的重要媒介。据数据显示，KOL、短视频和直播已成为数字营销行业的关注重点，其中KOL推广占据了60%的关注度。
在抖音平台上，达人通过原生内容与粉丝建立紧密联系，使他们更擅长挖掘粉丝洞察。借助原生内容，个人品牌/IP能够更直接、高效地触达目标消费者，有效缩短商业品牌的营销链路。
抖音商业品牌与个人品牌的合作模式多样，其中代表性的商业化内容类型包括品宣内容、品效内容和品销内容等。
对于品宣内容而言，达人扮演着品牌形象的传递者角色，就如同会的火炬手。找准自己的角色定位和与品牌形象的结合点是关键。例如，某些达人以bbox版本的《Oh Pitera》舞蹈诠释某款化妆品的活力和品牌精神；有的则以千年前的梦境体验现代产品，强调其历史和文化的结合；还有的则以恋爱中的情侣为例，表达对品牌目标的认同。
在品效内容方面，关键在于由产品引出场景，再由场景构建剧情。这包括拼接法、植入法和融合法等三种方法。例如，某些达人会在分享穿搭经验的视频中自然地提及并展示某款拖鞋，使观众在情理之中或意料之外地接受产品的营销信息；有的则将产品作为剧情的关键道具，与情节完美融合；还有的则通过剧情与产品进行基因重组，实现密不可分的效果。
至于品销内容，其目标是在短时间内将观众转变为消费者。从消费者视角出发，通过测评和体验等方式代入消费或使用场景，更容易影响购买决策。例如，达人口播式测评产品，介绍产品优点，特别适合美妆等高消费频次、低单价的品类；有的达人则会分享自己的购物体验，通过真实的使用感受吸引观众产生购买期待。