01
在抖音平台上，赚取一百万与赚取一千万的差异究竟何在？答案在于战略。
前几日，我遇到一位朋友，他在抖音上经营食品业务，仅用一年时间便跃居至细分品类前列，总销售额高达两千多万。
我问他：“你赚了多少钱？”
他回答说：“还不到一百万。”
我进一步询问：“为何利润如此之低？”
他解释道：“建厂、找达人带货、养团队都需要资金投入，年底算下来，自己口袋里并没有多少钱。”
我接着问：“你接下来打算怎么做？”
他表示：“太累了，又不，没有继续的动力。”
而另一位朋友，在抖音上推广国学项目。我看过他的账号，粉丝数量只有三十多万。
我问：“你这个账号的变现情况如何？”
他回答：“已经达到了两千万。”
我再问：“你赚了多少钱？”
他回答：“大部分都是利润。”
他解释道，该项目仅用了五名员工，且全部线上交付，属于典型的暴利项目。
我问他未来的计划，他表示首先将单个项目的月收入提升至两百万，并复制十次这一模式；其次会签约更多的国学IP，将此模式复制给其他IP。
两人的差异并非能力大小问题，而是选择赛道时的策略不同。
在抖音上成功，选择一个好的赛道是战略的核心。
02
找到了战略核心，是否就一定能取得成功呢？答案是否定的。
因为这仅仅解决了方向问题。如同从西安前往北京的决策：选择南行或北行至关重要。
选错方向则努力付诸东流，而选对方向则事半功倍。然而这仅仅只是解决问题的第一步。
选择正确的方向后，还需解决路径问题。
也就是说，从西安到北京是乘飞机还是驾车？乘飞机显然更快到达。
但前提是必须确保飞行安全。飞行中任何差池都可能导致机毁人亡。
我问那位国学项目的朋友：“众多在抖音上推广国学的人中，为何你们能够盈利？”
他回答道：“我们做对了以下几件事……”
简而言之，他们解决了优质IP的获取、私域流量的转化、公域流量的引入以及规模的复制等战略原则问题。
03
解决了路径问题后，是否就能轻松打造出千万级别的业务呢？答案依然是否定的。
因为成功的关键在于能否有效“落地”。而落地的关键在于掌握合适的“节奏”。
简单来说，就是要在不同阶段采取不同的关键行动来解决问题。例如从零到一的阶段，关键在于跑通模型并执行测试；从一到十的阶段则需提炼方法并复制给团队；而从十到一百的阶段则需提升能力以实现规模化增长。
04
战略的核心在于选对赛道并解决方向问题。
战略原则是解决路径问题，包括优质IP的获取、私域流量的转化、公域流量的引入以及规模的复制。
而战略行动则是在项目初期依靠牛人推动、中期靠管理保障、后期靠支撑来确保落地的成功。
这就是制定和执行好战略的全部内容。