市场营销路径的决策是企业成功的关键一环。合理选择和运用营销渠道，直接影响着企业能否有效实现市场营销目标，从而进一步影响企业的长远发展。产品从制造到消费者手中，背后是一系列精心策划的渠道运作。
渠道管理是企业为了达成分销目标而对现有销售路径进行整合与优化的过程，确保各方利益相关者的协调与配合。由于市场竞争的复杂性，渠道冲突是难以避免的，特别是在同一品牌下，分销商的价格竞争和货物窜货问题更加突出，这更加凸显了渠道管理的关键性。一个高效的渠道管理体系，能够为企业带来丰厚的利润回报，并提升企业的整体竞争力。
一、营销渠道的功能与作用
中间商的存在，主要解决生产商与消费者之间的供需矛盾，如数量、品种、时间和地点等。通过他们的服务，产品得以顺利地从生产者手中转移到消费者手中。这一过程不仅对生产者、中间商有利，也使消费者能够获得更多选择和更低价格的商品。
二、渠道管理的具体实施
1. 对经销商的供货管理：确保供货的及时性，同时协助经销商建立和完善销售网络，以分散销售和库存压力，加速商品的流通。
2. 加强广告和促销支持：减少商品流通的阻力，提高销售效率，有效利用资金，使之成为经销商的重要利润来源。
3. 产品服务支持：为经销商提供全面的产品服务，包括处理产品损坏、顾客投诉和退货等问题，保障经销商的利益。
4. 订货处理管理：减少因订货过程中的失误而导致的发货不畅等问题。
5. 结算管理：规范经销商的结算流程，避免结算风险，保障企业的利益。
三、渠道系统的设计与选择
设计一个有效的渠道系统需要深入分析消费者的需求、确立渠道目标和限制因素。企业需根据自身情况选择合适的渠道模式，如直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道以及单渠道与多渠道等。
四、解决渠道管理中的问题
面对渠道管理中的问题，如不统一的渠道、冗长的管理链条、过广的覆盖面等，企业应采取相应措施，如统一渠道、缩短管理链条、规范覆盖面等。在选择和管理中间商时，应有一套明确的标准和流程。企业还应注重对渠道的持续管理和优化，以及新产品的渠道策略。
五、针对问题的解决路径
1. 冲突解决：通过规范服务和标准化管理，解决企业和中间商之间的冲突。
2. 时间与效率：通过优化供应链和减少中间环节，缩短产品到达消费者的时间，提高效率。
3. 资源与能力：企业需提高自身资源和能力，以更好地进行渠道管理和新产品推广。
4. 中间商选择：在选择中间商时，应综合考虑其经营规模、管理水平、合作精神等因素。
5. 持续沟通：企业应与渠道成员保持持续的感情沟通和交流，以确保渠道的稳定发展。
6. 自建渠道的考量：企业自建渠道需具备一定条件，如品牌影响力、企业实力和市场积累等。需注重规模经济，实现成本最低化。
7. 新品上市策略：企业应与经销商紧作，共同制定新品上市的渠道策略，确保新产品的成功入市。