定位的深意与战略价值
何为定位？定位即是通过发掘并突出一个独特的差异特点，从而在消费者心中确立一个明确的品牌位置，以便他们能够快速做出购买决策。
需要强调的是，诸如市场定位、产品定位、用户定位及企业定位等所指的“定位”，本质上更倾向于一种概念性的理解，而非实际推动市场或企业发展的核心策略。
在广阔的市场中，虽然机会众多，但若缺乏有效的营销策略，再大的市场也难以触及。许多企业误以为只要产品优良就能自有人来购买。但事实上，即使是高品质产品若缺乏有效营销，往往会在库存中黯然失色。
当前，商业竞争的时代已经进入了高度同质化的阶段。价格战使得企业资源消耗巨大，但未必能换来市场份额的实质增长。
在如此激烈的竞争中，企业必须明确重点，找到盈利与竞争的主战场。而不是仅仅关注服务和产品本身，更应着眼于与竞争对手的对抗中，如何转换对手的顾客成为自己的客户。
要赢得顾客的心智，企业需打造独特的差异化定位。这并非神话，也非夸大其词，而是现实商业竞争中更为有效的营销法则和战略。
现今的商业环境要求企业在激烈的同质化竞争中抢占市场高位。这需要我们清楚了解竞争的方向和变化轨迹。若只埋头于产品技术和概念，而忽视了市场的变化和顾客的需求，最终将难以打开市场。
市场竞争的核心不在于企业内部的产品、技术和设备等内部要素，而在于如何通过差异化定位使品牌与众不同，进而快速进入消费者的心智。我们应将重心放在如何让品牌为消费者带来实际价值。
市场推广不是简单的花钱问题，更重要的是钱要花在刀刃上。许多企业市场部和品牌部只关注产品的短期引流和直播等战术动作，而忽视了战略的重要性。这样的操作往往只能带来短期的利益，而忽略了长期对企业的影响。
企业要想在激烈的竞争中生存和发展，必须拥有清晰的战略牵引。战略定位的核心是通过打造差异化定位来获得竞争优势。
无论企业的生产设备多么先进，产品制作工艺多么出色，这些都不是消费者最关心的。他们真正关心的是品牌能否为他们带来实际价值。
解决这个问题首先要从定位开始。如“怕上火，喝王老吉”的广告语，帮助顾客解决了从饮到茶饮的转换问题，并消除了对物可能带来的副作用的担忧。“没有中间商赚差价”则解决了消费者购车时对花费的疑虑。
这就是定位所产生的作用和价值。它主要体现在三个关键层面：首先是在消费者心中确立品牌位置；其次是帮助品牌与消费者建立情感连接；最后是驱动企业战略和策略的正确性。
当前许多企业在寻求业绩增长时遇到困境，这往往是因为他们的战略和策略出现了问题。如果战略和策略都在正确的位置上，那么面对市场挑战时，企业的良好增长是自然而然的。
不要总是抱怨市场大环境不好，而要反思自身，找到问题的根源并寻求解决方案。在激烈的市场竞争中，与其抱怨不如静下心来反思并及时调整战略和策略。
市场上不缺少产品，缺少的是如何将产品转化为具有实际价值的品牌，为消费者带来真正的改变。
为了解决这一问题，企业需要制定差异化的定位战略和策略。不能仅仅围绕产品和企业内部打转，这样难以打开市场。只有尽早醒悟并找到有效的解决方案，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。