关于流量与自然搜索的探讨
适用领域：无所不包
适用商家规模：无论大小
在电商的世界里，我们不能过分强调“产品至上，质量至上”的观念。
因为每位消费者对产品和质量的认知都是基于其个人价值观；
他们在商家的引导下会经历一个体验过程，并据此形成综合价值判断，这就是所谓的“智者见智，仁者见仁”。
无论是哪个平台进行销售，产品固然重要，但懂得“如何销售”同样是关键中的关键。
对于卖家来说，若想在电商平台上获得收益，流量和转化能力缺一不可，而流量更是重中之重，尤其自然搜索流量。遗憾的是，这一点常常被许多中小型商家所忽视。
接下来，让我们一同探讨如何提升自然搜索流量。
我们要理解顾客是如何通过关键词找到我们的商品的。
答案很简单，那就是我们的商品标题中必须包含顾客可能搜索的关键词。否则，我们的商品将很难被顾客发现。
权重问题。权重越高，我们的商品被展示的机会就越多。我们需要通过各种方式提升商品的权重。
主图的重要性也不容忽视。一张吸引人的主图可以刺激买家点击进店，从而带来更多的自然搜索流量。
深入理解平台的“生存环境及竞争机制”至关重要。我们还需要对“爆款”的概念有清晰的认识。
我建议新店或新品不要急于投入大量资金进行直通车或淘客推广。因为新店或新品往往缺乏基础权重和必要的数据支持（如信誉、销量、评价等）。即便投入资金进行推广，也很难实现转化访客下单。
付费流量和免费流量在本质上是有区别的。直通车和淘客虽然可以带来销售额和客户体验，但它们并不能直接提升自然搜索权重。我们需要通过其他方式来辅助提升单品权重。
一个健康的爆款产生往往依赖于多种流量的综合作用：免费流量占60-70%，付费流量占10-15%，淘客/网红合作模式占10-15%，活动流量占20-30%。对于不同的店铺，玩法也会有所不同。我经营的天猫店/金冠店中，有的产品依靠付费流量和活动资源获得高利润，有的则通过低成本运作获得利润，还有的蓝海项目主要依赖自然流量。
在所有免费流量中，“自然搜索流量”占据着举足轻重的地位。当顾客搜索关键词时，我们的产品标题若含有该关键词并被顾客点击，这就产生了自然搜索流量或访客。要稳定并长期获得这种支持，我们必须深入了解自然搜索排序规则。这个规则基于四个核心要素：单品人气、单品转化率、服务反馈以及人群标签。
对于规模较大的卖家来说，他们会根据自身的经营策略选择不同的推广方式；而对于良性经营的店铺来说，他们会通过精心规划的产品架构来实现引流目标，这包括确定哪些产品作为主推款、哪些作为引流款等。