随着数字化时代的快速发展，关于当前网络营销的热门话题一直层出不穷。很多观点强调“短视频”，却忽略了一种古老而又具有强大力量的推广手段——搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）。而就B2B企业而言，这两种方法仍然拥有无法替代的独特地位。
不容置疑，短视频凭借其内容的丰富性、形式的多样性和传播的迅捷性，已成为了企业争相投入的营销领域。短视频能迅速抓住观众的注意力，这无疑是品牌曝光的有效途径。但短视频也存在其局限性，那就是其内容的“浅层性”。虽然能吸引人的眼球，却难以对产品技术细节、功能亮点或解决方案的独特性进行深入展示。
相较于普通的C端品牌，B2B企业有其特殊的营销需求。C端产品通常依赖于感性营销手段，如短视频、海报等，即可驱动销售。然而B2B客户更注重理性选择，他们会思考“你的产品是否能解决我的问题”以及“你的服务是否值得信赖”。在营销过程中，企业的专业性与信誉变得尤为重要。
SEO与SEM的重要性便凸显出来。
一、SEO：提升自然排名，品牌信息全面覆盖
SEO是一个需要耐心与策略的过程。通过优化网站架构、内容质量和关键词布局，可以使企业在搜索引擎中的排名更为靠前。当潜在客户在搜索相关行业问题或关键词时，企业的品牌信息得以首当其冲地展现在他们眼前，这种持续的曝光无疑增强了品牌的权威性与信任度。而且，SEO的成本相对较低，但效果却是长期的。
二、SEM：精准锁定关键词，快速见成效
相较之下，SEM是一种付费排名的方式。通过设定品牌或产品关键词，甚至竞品词，企业的广告可以精准地出现在搜索结果的前列。用户点击广告后可以直接访问企业的或落地页，这一过程无需繁琐跳转，为企业带来快速而直接的营销效果。
三、构建综合搜索策略：打造企业的“搜索护城河”
为了在激烈的市场竞争中稳固地位，“霸屏”策略逐渐成为B2B企业的目标。通过整合SEO和SEM等多种推广手段，可以使得无论客户搜索哪个相关关键词，首先映入眼帘的都是企业的信息。这不仅加强了客户对品牌的信任感，也有效防止了流量被竞争对手截流。
实际上，短视频与SEO/SEM并非对立关系，而是可以相互促进的合作关系。短视频负责吸引眼球与扩大品牌知名度，而SEO和SEM则更擅长将那些有明确需求的用户精准引导至企业网站或落地页进行深入了解。两者结合，可以实现更为高效的整合营销策略。