近期，娃哈哈品牌在市场上备受瞩目。先前我们已经对娃哈哈的“联销体”渠道模式进行了探讨，实际上，这就是一种渠道密集分销模式。今天，我们将进一步深入探讨这一模式，并分析当前企业在增长方面所面临的挑战。
在商业领域中，企业的销售业绩与渠道经销商的数量和质量息息相关。特别地，经销商的数量是一个关键的指标。我们不仅可以与竞争对手的经销商数量进行比较，还可以对经销商的质量进行评估。对于企业增长来说，解决经销商数量不足以及经销商老化、销量不高的问题是核心任务。为了实现这一目标，我们需要先增加经销商的数量，再逐步提升其质量。
下面我们来详细解析“渠道密集分销模式”。这包括四个主要方面：网点密集开发、渠道布局标准、统一渠道管理以及加大渠道商的帮扶力度。
网点密集开发是该模式的核心。这里所指的网点主要是指经销商和分销商的网络。最有效的方式是密集开发经销商网络，尤其是在成熟和优质的市场中进行渠道密植。目前存在的问题是，在好市场中，销售人员往往因为担心影响老客户而不愿意或不敢进行渠道拆分，从而导致增加网点的难度，进而制约了企业销量的持续增长。
为了解决这一问题，我们需要采用五大拆分方式进行渠道密植：拆区域、拆品牌、拆产品、利益协同以及管理协同。
建立渠道布局的原则和标准也是至关重要的。我们需要对市场进行分类，如核心市场、战略市场、重点市场和外围市场。其中，渠道密集分销主要应在核心市场和战略市场中进行。还需要确定各细分市场经销商的布局级别，如省级、地市级、县区级和乡镇级。根据企业的3-5年战略目标和市场容量份额、竞争对手市场占有率来确定市场渠道布局的标准。
第三，为了确保经销商能够盈利并保障各级渠道商的利益，我们需要建立严格规范的统一渠道商管理。这包括价格体系统一、推广活动统一、销售统一以及市场管理统一。其中，价格体系统一是最核心的部分，必须严格执行统一的价格体系。
我们必须加大对渠道商的帮扶力度。这包括给予扶持培育、建立共同发展以及确保销售团队从催款压货向服务转型。只有通过这些措施，我们才能实现企业销量的增长，打破销售瓶颈，推动企业的高速发展。