跨境电商之风已经席卷全球。在过去的五年里，跨境电商的整体贸易规模增长了超过十倍，成为当下最引人注目的商业机遇之一。随着2024年前三季度的数据出炉，我国跨境电商进出口额持续增长，显示出强劲的发展势头。
那么，传统外贸从业者能否抓住这跨境电商的风口呢？回顾过去二十多年的外贸业态发展，我们可以发现，在B2B模式下，外贸工厂主要依赖传统的海外渠道客户群。今天，跨境电商B2C的新业态已经与制造业的转型升级同步发生，为工厂在传统外贸订单量减少的情况下，提供了新的业务增长点。
产品实力和产业链合力是跨境商家的优势所在，但挑战也同样明显。越来越多的企业涉足跨境电商，使得这一领域竞争日益激烈。为了建立良好的行业秩序，商家、服务商和平台都需要形成合力，共建跨境电商行业的合规新秩序。
在这方面，亚马逊全球开店推出的SPN服务商网络发挥了重要作用。该网络汇聚了各行各业的优质第三方服务商，为亚马逊的卖家提供全生命周期的服务支持。通过SPN，商家可以更容易地找到优质服务商，解决市场信息、价格、合规税务等问题；而服务商也能更精准地找到需求方，解决获客难等问题。
以中基宁波集团股份有限公司副总裁应秀珍的经历为例，我们可以看到传统外贸和跨境电商的差别以及趋势。在外贸行业长达40年的历程中，应秀珍见证了从B2B外贸到跨境电商平台的转变，并进而转向为跨境商家提供服务。无论是传统外贸还是跨境电商，其实都是交易形式多元化的体现。关键在于两者比例的不同，并且随着跨境电商的速度提高，商家做跨境电商的比例也在相应提高。
当更多产业带商家开始拓展做跨境电商时，一些问题开始凸显。如何避免产品同质化、如何把握市场趋势、如何建立信任关系等成为了商家们需要面对的挑战。而通过SPN，商家可以建立更值得信赖的、合规的出海路，找到更值得信任的合作伙伴。在这个过程中，第三方服务商们的合规化经营是保障长路畅通无忧的前提。
以应思特传媒科技有限公司为例，这家从事数字传媒解决方案的企业为跨境商家提供了诸多便利。通过数字传媒技术，应思特让商品展示更加生动、便捷，为商家带来更多的沟通便利和客户体验。加入SPN服务商网络后，应思特能够更直接地服务于更多商家，了解市场需求，提供更多优质服务。
回望跨境电商的发展，铺货和品牌一直是出海企业的重要选择。在新的发展周期里，需要平台、消费者、品牌共同努力，建造良性的跨境电商环境。SPN正是品牌价值的粘合剂呼吁更多优秀服务商加入进来共同为跨境电商的发展贡献力量。这是一个不断探索和修复bug的新阶段也是一个充满机遇和挑战的新时代。