夜幕下，初春的邹平显得安静而祥和。气温微升，一辆出租车驶出邹平站，沿途的道路逐渐开阔，车辆稀疏。视线所及，虽有大型楼盘矗立，但灯光寥落，像是尚在蓄势待发。唯一的人声鼎沸之处，是学校的晚自习结束时刻，家长们熙熙攘攘地迎接孩子放学。此情此景，不禁让人想起大多数北方冬日夜晚的静谧与宁静。
行驶间，出租车途经一片繁华的综，这里有餐饮、SPA、购物店等一应俱全。其中最为醒目的便是我们此行的目的地——白玉兰酒店。当晚，该酒店的出租率竟高达105%。
这家白玉兰酒店自签约立项以来便命运多舛，装修期间遭遇，开业后更是两度被征用，一度停业。然而随着管控的放开，酒店业绩迅速恢复，并呈现出稳步上升的趋势。那么这究竟是怎样的魔力使然？是下沉市场的潜力？还是经营的独特策略？
深入探究后，我们发现邹平市作为山东省辖县级市，尽管日常消费不高，但消费升级趋势明显。居民对可支配收入的安全感增强，智能消费快速增长，对美好生活的追求不断提升。在此背景下，酒店业作为兼顾本异地消费的中频产品，在邹平市正迎来新的发展机遇。
张清亮是这一趋势的敏锐洞察者。他创立的悦瀚餐饮开始扩张后，便对酒店业产生了浓厚的兴趣。他看中的物业地处城市新区核心位置，紧邻办公地址，周边居民区众多，且未来商业氛围浓厚。在他看来，“地段，地段，还是地段”是线下商业的第一要义。在他的规划里，好的地段加上好的服务就能实现客流的增长和复购。
在深入调查了各个品牌加盟标准之后，张清亮选择了白玉兰品牌。作为锦江酒店（区）推出的轻中端酒店品牌，白玉兰的定位与服务优势使他心动。更重要的是，品牌允许投资人在产品标准化的基础上，自选装修材料甚至是设计、施工团队，以更高的投资标准来提升酒店品质。
尽管期间线下商业备受打击，但张清亮的酒店却凭借专业的管理团队、会员输送能力以及多业态交叉发展取得了不错的成绩。张清亮将这份成绩单归功于白玉兰的专业运营团队和对顾客满意度的重视。在邹平市，酒店的消费主要靠省内探亲需求和商旅需求的拉动。同时他也十分看好轻中端酒店在下沉市场的发展潜力。
经过几年的打磨和经验的积累，张清亮对投资酒店有了更深的体会和更中肯的建议。他认为开酒店不仅要考虑地段和物业选择等因素硬件投入问题更应注重经营管理提升品牌形象扩大影响力以及加强市场运营能力的建设和团队组建等多项重要内容除此之外也要重视风险控制实现合理投资回报在酒店建设和运营过程中应该全面考虑市场需求变化及时调整策略以适应不断变化的市场环境最终才能实现持续盈利的目标同时他也结合自身投资经验给出了宝贵的建议希望其他酒店投资人能够从中受益并成功开创自己的事业总之下沉市场虽具有潜力但要真正把握其机会仍需不断的探索与尝试不断进步和创新才能在这个竞争激烈的市场中立足和发展下去
如今随着管控的全面放开邹平白玉兰的生意比想象中恢复得更快。春节期间入住率提升超过20个百分点满房已成为常态这也让张清亮更加坚定了轻中端酒店在下沉市场发展的信心与前景。